《自慢》 做大生意打小算盤

    做每一件事，都需要精準的判斷，不論是殺雞用牛刀，還是殺牛用雞刀，都是好笑的事。只不過職場中充滿了這兩種錯誤，如何擺脫錯誤，值得仔細推敲。

    有一個利潤中心部門的主管，在執行一個新計劃時，申請了一筆龐大的預算，被我打了回票。他頗不以為然，不斷地為自己的行為辯解：一、這個計劃，難度高、風險大，因此沒有充裕的預算沒法辦；二、較諸同業最類似的事業，同業的手筆更大，預算更多；三、公司做新事業要有決心，如果不編列足夠預算，代表公司沒決心，公司沒決心，如何讓同仁們下決心放手一搏。

    他的說法，似乎完全無懈可擊，每個單一論點都是正確的，但問題在於這個新計劃規模太小，期望值太低！他放大了計劃難度，卻沒考慮到這其實只是個小生意，而小生意是不可能打大算盤、用大投資的，慢慢準備、慢慢培養、慢慢調整、慢慢回收！

    另一個主管正好相反，被賦予一個策略任務，執行一項新計劃。但他小心謹慎、仔細規劃、慢慢盤算，以至於在投標過程中，錯失良機，最後以相差極小金額的第二高標落選，整個計劃泡湯，公司的策略不得不調整。

    這是另一個完全相反的案例，謹慎沒錯！錯在沒能理解這是公司關鍵的策略作為，在精打細算之後，應該知道此計劃其實有勢在必得的壓力，因而在精算的價格之外，應該用“想象力”出一個絕對有把握的價格！這是“做大生意，打小算盤”。

    不論是“做小生意，打大算盤”或是“做大生意，打小算盤”，都是犯了策略思考的錯誤，用了不對的規格，用了不對的思考，當策略思考錯誤時，不論流程、方法、計算有多麼正確，最後都會錯誤。

    做小生意，講究“快、狠、準”，機會稍縱即逝。由於規模小、變動大，就只能以快制快，以小搏大，沒有辦法用大生意緩緩而來、長期投資、慢慢調整的方式。做小生意就能打“小”算盤、打“精”算盤、打“快”算盤，就是不能打“慢”算盤、打“大”算盤。

    至於策略性生意，需要較大投資的生意，當然精打細算絕對不能免，缜密的規劃更不能少，小心謹慎的態度更是必然。因為事關重大，因為牽涉公司的策略作為，更影響公司的長期成敗。這個時候，“小算盤”的精打細算之外，更應該宏觀思考，用想象力從大局著眼，而不是斤斤計較於短期盈虧，不是著眼於一時投入的多寡，以免錯失投入時機，從此萬劫不复。

    作為專業經理人，小心謹慎、精打細算，絕對是永遠正確的態度。但是如果只有打“小算盤”的謹慎，永遠無法成為獨當一面的高級經理人，因為缺乏策略思考。反之，面對小生意、面對快速變動的機會，如果不能發揮“擺地攤”小販的機動、應變、快速搶錢的態度，一味要求公司擺開陣仗、仔細規劃、充分投資、慢慢回收，這也絕對不能成就一個傑出的專業經理人。

    後記

    在組織中，不論是打錯大算盤，還是打錯小算盤，都是常見的現象，但劇情和動機完全不一樣。

    做大生意打小算盤，通常是格局不足、開創性不足，或者說就是能力不足，所以才不敢放手去做，這時候公司損失的是機會，是少賺錢。

    做小生意打大算盤，通常是工作者不負責任的表現，這種人寧可多要些資源，反正虧公司的，個人安全至上，這種狀況公司損失的是金錢，是淨虧損。我最不齒這種人。

本文摘自《從員工到總經理的成長筆記》

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　　“自慢”的職場私房學，是你增強專業競爭力的捷徑。
　　“自慢”，形容自己最拿手、最有把握、最專長的事。自己的拿手與在行，是不是比別人更好，其實不知道，但絕對是自己最自信、最有把握的事。每個大廚都有“自慢”的料理，每個職場高手都有自豪的本事。面對職場上的競爭與起落，成功的最關鍵之處在於態度。