May 10, 2014

延伸閱讀數位銷售終端一體化

數字化新媒體時代的發展日益磅礴，銷售終端的智能化不斷推進，技術的變革賦予終端銷售力無限潛能。

賣場為最大的終端聚集地，囊括了最大量的快速消費產品。賣場終端市場擔負著承上啟下的重任：所謂承上，就是上聯廠家、批發商；所謂啟下就是下聯消費者。賣場的終端爭奪戰愈演愈烈，掌握了終端也就掌握了市場主動權。然而，決勝終端，最關鍵的還是紮紮實實的“精耕細作，軟硬兼施”。

數位智能終端從量變到質變的轉型

一個品牌在同類產品中的地位，是通過市場占有率來體現的，而占有率又首先表現在終端的存在程度，即鋪貨率。如何提高客觀合理的鋪貨率，硬終端的建設與拓展十分關鍵。傳統的終端促銷以堆頭陳列和銷售員導購為主，往往堆頭的造型和規模決定了消費者的關註度，這種以量取勝的方式隨著數位化終端的誕生而被漸漸取代，我們可以看見的是在現有的賣場終端，擁有諸如LCD電子堆頭、LCD電子貨架、電子促銷台、電子價簽機以及路演設備等數位終端等從本質上改變了終端促銷的形態，電子動態的堆頭、貨架和促銷台等配合商品的陳列，從信息傳遞效果來說，是質的跨越。

廣告主不再需要過於龐大或者繁复的陳列堆頭，LCD屏幕完全能夠承載更加豐富的信息內涵，且從表現形式來看，生動鮮活的動態廣告效果遠強於平面海報或者看闆的作用。

視覺高清質感單向傳遞到立體傳播

有終端點不一定有銷售，但沒有終端肯定沒銷售；終端點多不一定銷量大，但終端點少肯定增長空間小。如果說分衆傳媒的賣場數位智能終端從本質上改變了終端促銷的形態，那麼決定這一形態變化的關鍵在於傳播效果的最大化的直接導向。動態畫面、變幻內容、降低審美疲勞，全面提升關註度。逼真聲效、高清畫面、聲畫結合全面提升關註度。任意設定、全方位體現，無限組合空間，激發無限創意可能。

圖5–1分衆傳媒為客戶提供的一體化數字銷售終端服務

視屏動態傳播把信息從單向傳遞改變為立體傳播，消費者的關註度提升無庸置疑，更重要的是位於賣場終端的廣告信息，成為一種有效的信息提供，到達率比家庭電視要高出很多，對於消費者購買行為的發生起到直接作用。

終端建設不能單一、靜止地去進行，它與營銷的各個環節有著千絲萬縷的聯繫，最主要的有：終端建設與通路建設同步，與售後服務同步，與員工綜合素質培訓同步。

本文摘自《創意江南春》

　　本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。