發生在兩個朋友之間的並購

    發生在兩個朋友之間的並購

    10月中旬，江南春飛赴北京，與國內最大的電梯平面媒體—框架媒介董事長譚智正式簽約。10月15日，簽約的結果是，分衆傳媒宣佈以高達1.83億美元的價格收購國內最大的電梯平面媒體廣告運營商—框架媒介的100%股權，將框架媒介年初以來所整合的全國性網路悉數納入旗下。

    分衆並購框架媒介在當時便引起了全國上下廣告界的巨大轟動。在廣告人們茶餘飯後對這場並購侃侃而談的時候，也許並不知道分衆和框架媒體原本就彼此非常熟悉。

    說到並購框架這個國內最大宗的媒體並購案，江南春回想起早在2002年（那時候他還是永怡傳播的總經理，分衆還沒有創立），江南春就經常代理框架媒介的廣告業務。而此後，分衆也曾經買過框架媒介的液晶顯示屏。而框架媒介廣告在被收購前就曾剥離了所有的液晶電視業務給分衆傳媒，並與分衆傳媒簽訂了“分衆傳媒不得進入社區電梯媒體領域”的合同。

    另一方面，由於分衆也非常看好電梯海報的業務，社區一直是其興趣所在，所以，在2005年的八九月份，談判雙方就開始“親密”接觸。“因為大家都看到雙方在自己領域領導性的品牌所帶來的意義，因此很快就確立了合作意向。”江南春透露，商業談判在兩三次會晤之中就基本確立了，在品牌知名度和業務融合度上，他們幾乎一談即成，並沒有產生太多技術和商業層面上的顧忌。故而，這次並購真的可謂是發生在兩個熟識很久的老友之間，因此談判異常順利。

    並購完成之後，框架媒介成為分衆傳媒全資控股子公司，繼續由譚智擔任該公司的董事長兼CEO，同時，譚智也將出任分衆傳媒的高級副總裁。譚智曾擔任微軟（中國）公司副總經理、UT斯達康中國區高級副總裁，以及8848.net公司CEO等職務。他是代表框架媒介的投資方IDG公司和漢能基金擔任現在的職務的。IDG公司和漢能基金於2004年11月入主框架媒介。

    “在廣州，電梯廣告市場一直競爭激烈。過去，由於從業公司衆多，一些樓宇的價格被擡升了兩倍”，譚智認為，不進行合並，市場就會因得不到保護而消失。“這實際上也是在保護客戶的利益、保護消費者的利益、保護業主的利益。”譚智也表示，框架媒介的整合是按照華南、華北和華東三大區域來展開的。就華北地區來講，是朗媒傳播合並了其他公司的北方部。華東區和華南區的情況也與此類似。

    這場發生在朋友之間的並購，不但沒有傷害朋友原本的和氣，強強聯手反而增添了兩者之間和諧下的王者霸氣。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。