終端整合一體聚集資源提升銷售力
終端整合一體聚集資源提升銷售力
試想當消費者身處賣場，如果賣場終端的信息傳播能夠形成一個全方位的立體化氛圍，其效果一定是疊加上升的。賣場終端是一個系統，良好的促銷效果有賴於系統中各個環節良好的協調運行，傳播的疊加效用讓產品本身、產品信息、堆頭陳列、導購員連成一個整體。配合LCD電子堆頭、LCD電子貨架、電子促銷台、電子價簽機以及路演設備的多方位宣傳，形成鏈式傳播環境。
在商品流通過程中，終端位於通路的最末端，也是整個鏈條最重要的一環，其寓意不言而喻。新的銷售理念告訴我們，誰掌握了終端，誰管住了終端，誰就可以駕馭產品的未來，終端的成敗決定了競爭的結果。所以我們需要利用數位媒體的技術緊緊貼近終端市場，精耕細作，讓終端產生最大的經濟效益。
圖5–2
銷售終端是一項長期工程，不能急功近利，也不能一勞永逸，忽視長期的維護和管理。分衆傳媒賣場數位終端說明廣告主突出品牌在賣場內的陳列效果；增強終端活動吸引力，整合廣告資源；提升終端銷售能力。
某些品牌在幾乎完善的營銷操作上，最大的“軟肋”可能就是在銷售終端建設上，或者說已經做得很好，但還來不及做出更大的反應，這是留給我們千載難逢的一個機會，一個突破口，如果我們克服了疏忽終端的千奇百怪的想法，樹立千里之行、始於終端的思想，就有可能在競爭註定白熱化的今天，在千鈞一發之際，突發千鈞之力，圖謀一鳴驚人的千秋大業。
成功在於細節，千秋大業，始於終端。
資料鏈接江南春上市後的狀態與擔心：“現在根本看不到巅峰”
從納斯達克歸來的江南春，接受了《英才》雜志的採訪，上市後的他既有雄心萬丈背後的興奮，又有艱難險阻帶來的擔心。不過，善於表達的他，面對記者仍舊是侃侃而談，感慨萬千。
“十年犯了一個錯誤”
《英才》：對於你今天的成功，很多人除了羨慕，更多的是後悔，後悔這個賺錢的點子自己怎麼沒有想到。
江南春：我也很後悔，為什麼我早沒發現？為什麼我花了那麼長時間？
《英才》：但你畢竟最終發現並把握住了這一商業機會。
江南春：我覺得商業機會其實很多，就像我以前做廣告有很多很好的創意一樣，這些好的創意其實很簡單，但是你發現的過程是很困難的，我做了10年的廣告代理公司，到現在為止認定它是一個錯誤，但是我又必須去犯。
《英才》：錯誤？你是不是說這10年來做了一件很平庸的事情？
江南春：我覺得不是平庸，是10年犯了一個錯誤，我錯在沒有從商業模式的角度去找出投資回報率最好的點。
《英才》：你好像主張“商業模式為王”？
江南春：我覺得我的成功首先就是我能夠創新商業模式。
《英才》：但你的模式很容易被人模仿，不就是挂上液晶電視放廣告嗎？
江南春：這個說法在2003年講是完全正確的，因為那個時候沒有壁壘。我認為世界上有四種壁壘：第一叫制度壁壘，比如中國移動，別人幹不了，需要有牌照；第二是資金壁壘，動辄要幾百億美元，一般人幹不了；第三是技術壁壘，有專利保護，別人也不能幹。第四是稀缺性資源的占有，這就是我這個行業的壁壘，比如說整個寫字樓我把它都占了，簽了獨家的協議，別人就很難幹。
《英才》：你的這種模式在大城市進展很順利，在二三級城市呢？
江南春：當地的小公司根本沒法抵擋分衆的力量，甚至有些比我們在那個城市做得更早，但從來沒有人抵擋過我們，要麼被我們收購了，要麼就被我們打垮。
本文摘自《創意江南春》
本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。