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2014-05-10 16:51:20
終端整合一體聚集資源提升銷售力
試想當消費者身處賣場，如果賣場終端的信息傳播能夠形成一個全方位的立體化氛圍，其效果一定是疊加上升的。賣場終端是一個系統，良好的促銷效果有賴於系統中各個環節良好的協調運行，傳播的疊加效用讓產品本身、產品信息、堆頭陳列、導購員連成一個整體。配合LCD電子堆頭、LCD電子貨架、電子促銷台、電子價簽機以及路演設備的多方位宣傳，形成鏈式傳播環境。
在商品流通過程中，終端位於通路的最末端，也是整個鏈條最重要的一環，其寓意不言而喻。新的銷售理念告訴我們，誰掌握了終端，誰管住了終端，誰就可以駕馭產品的未來，終端的成敗決定了競爭的結果。所以我們需要利用數位媒體的技術緊緊貼近終端市場，精耕細作，讓終端產生最大的經濟效益。
圖5–2
銷售終端是一項長期工程，不能急功近利，也不能一勞永逸，忽視長期的維護和管理。分衆傳媒賣場數位終端說明廣告主突出品牌在賣場內的陳列效果；增強終端活動吸引力，整合廣告資源；提升終端銷售能力。
某些品牌在幾乎完善的營銷操作上，最大的“軟肋”可能就是在銷售終端建設上，或者說已經做得很好，但還來不及做出更大的反應，這是留給我們千載難逢的一個機會，一個突破口，如果我們克服了疏忽終端的千奇百怪的想法，樹立千里之行、始於終端的思想，就有可能在競爭註定白熱化的今天，在千鈞一發之際，突發千鈞之力，圖謀一鳴驚人的千秋大業。
成功在於細節，千秋大業，始於終端。
資料鏈接江南春上市後的狀態與擔心：“現在根本看不到巅峰”
從納斯達克歸來的江南春，接受了《英才》雜志的採訪，上市後的他既有雄心萬丈背後的興奮，又有艱難險阻帶來的擔心。不過，善於表達的他，面對記者仍舊是侃侃而談，感慨萬千。
“十年犯了一個錯誤”
《英才》：對於你今天的成功，很多人除了羨慕，更多的是後悔，後悔這個賺錢的點子自己怎麼沒有想到。
江南春：我也很後悔，為什麼我早沒發現？為什麼我花了那麼長時間？
《英才》：但你畢竟最終發現並把握住了這一商業機會。
江南春：我覺得商業機會其實很多，就像我以前做廣告有很多很好的創意一樣，這些好的創意其實很簡單，但是你發現的過程是很困難的，我做了10年的廣告代理公司，到現在為止認定它是一個錯誤，但是我又必須去犯。
《英才》：錯誤？你是不是說這10年來做了一件很平庸的事情？
江南春：我覺得不是平庸，是10年犯了一個錯誤，我錯在沒有從商業模式的角度去找出投資回報率最好的點。
《英才》：你好像主張“商業模式為王”？
江南春：我覺得我的成功首先就是我能夠創新商業模式。
《英才》：但你的模式很容易被人模仿，不就是挂上液晶電視放廣告嗎？
江南春：這個說法在2003年講是完全正確的，因為那個時候沒有壁壘。我認為世界上有四種壁壘：第一叫制度壁壘，比如中國移動，別人幹不了，需要有牌照；第二是資金壁壘，動辄要幾百億美元，一般人幹不了；第三是技術壁壘，有專利保護，別人也不能幹。第四是稀缺性資源的占有，這就是我這個行業的壁壘，比如說整個寫字樓我把它都占了，簽了獨家的協議，別人就很難幹。
《英才》：你的這種模式在大城市進展很順利，在二三級城市呢？
江南春：當地的小公司根本沒法抵擋分衆的力量，甚至有些比我們在那個城市做得更早，但從來沒有人抵擋過我們，要麼被我們收購了，要麼就被我們打垮。
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