May 10, 2014

延伸閱讀分衆賣場聯播網的價值綜述

分衆賣場聯播網每天跟隨賣場營業時間播放13個小時（一般為上午9點到晚上10點），365天天天播放，聯播網每12分鐘廣告循環播放60次以上，以達到顧客進入賣場的各個時間段（下班後、雙休日、節假日），全程覆蓋消費者的購買過程。

從傳播質量上來看，大賣場聯播網遠遠超出賣場內其他廣告形式。聯播網以影片、音頻相結合的表現形式，更具打動力，更能吸引消費者的關註，屏幕平行於消費者視平線構成強制性收視，激發更多的消費沖動。聯播網的信息承載量容積較大，可以詳細表達出商品的優勢。聯播網在全國擁有嚴格的網路化的投放管理，簡易、便捷，可控性強，媒體形式高度統一，保證了傳播信息（形象）的無偏差，能夠讓消費者在一次購物中，多點收視，對受衆進行高頻次的反复刺激。

—聯播網填補了在終端購物狀態中的媒體渠道

在日常生活的大多狀態中，廣告主可以通過各種媒體包括電視、網站、雜志、報紙、戶外、體育活動、廣播……來接觸消費者，但當消費者進入最終選購狀態時，卻沒有網路化的強勢媒體可以到達他們。中國大賣場聯播網的開通，填補了在零售終端購物狀態中有效傳播媒體缺席的狀況。

—聯播網有效針對家庭快速消費品的主要採購者和決策人

家庭中多人看電視，往往只有少數人才是家用消費品的主要採購者和決策者，賣場電視鎖定了家庭中的這個族群，令廣告更精準，讓媒體預算更經濟，有效提升投資回報率（ROI）。

—相比傳統家庭電視媒體聯播網具有超高的性價比

據央視監測機構調查顯示，大賣場聯播網的CPM成本（每千人印象成本）僅為當地電視台的1/5以下，能夠用有限的預算達成更大的傳播效應。

—賣場電視在最好的時機提高回憶率，鞏固受衆對品牌的忠誠度

由於在購物狀態中，增加了品牌提示的廣告，說明消費者提高對品牌的回憶率，及時鞏固消費信心，有效地防止了顧客流失。

圖4–1

—賣場電視說明品牌佔據著終端的話語權，掌控現場銷售的主動權

在賣場內封閉的廣告環境中，每一個廣告片的出現都是極具影響力的，它挑起了消費者對商品占有的欲望，說明消費者完成最後一刻的決定和品牌選擇。電視廣告是向所有潛在消費者進行曝光，而賣場電視則針對直接的購物者，直接刺激購買。

本文摘自《創意江南春》

　　本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。