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2014-05-10 18:51:56
於是，對面的資本開始有些“春心萌動”。
一番認真詳細調查之後，餘蔚決定找江南春好好聊一聊。餘蔚向江南春抛出了許多問題—“你現在投了多少錢？”“收入怎麼樣？”“你做這個專案的目的是什麼？”“你是單纯地希望每年賺點錢，還是有興趣打造一個完全新型的媒體的大平台？”“如果資金允許的話，你怎麼看這樣一個新型媒體的前景，它可能存在多長時間，能不能在這個產業中起到一定作用？”
餘蔚說：“我希望了解他的眼光。如果只是停留在做幾個廣告、賺點錢的話，那麼他就看得不遠，我也不會投資。”江南春的回答顯然讓餘蔚很滿意。首先，他投這個專案的時候有很詳盡的可行性規劃，江南春利用以前長期積累的客戶資源，能夠短期內實現贏利。然後，他的勃勃野心讓餘蔚頻頻點頭。三個小時聊完之後，餘蔚已經和江南春達成了初步融資協議。
對此，餘蔚說：“很少有商業模式會在很短的時間內就開始贏利，這是我非常感興趣的一點，江南春的這個專案最大的價值就在於它整個商業模型的獨創性是其他人沒有的。他有這樣一個眼光和組織能力去發現這樣一個平台，這是一個價值。所以我很快就有了一個決定，我想投資這個專案。”他還稱：“1999年加入軟銀中國以來，這是我第一次主動拿錢去追逐一個專案。”餘蔚如此評價江南春：“首先，江南春是一個非常敬業的CEO、創業者；其次，他對所從事的行業有很深的理解，對其創立的公司的商業模式有很深刻的認識，對其所從事的傳媒業也有相當深刻的領悟。這也客觀上加深了我對江南春的信心和投資分衆的決心。”
處事雷厲風行的餘蔚一做決定，很快又一次找到江南春問道：“如果你要打造這樣一個全國性的媒體廣告的話需要多少錢？”看到這個經常在走廊和洗手間里碰面的鄰居居然主動跑上門送錢，江南春有些難以置信。
江南春：“當時投資商對我而言是非常陌生的一個概念。”
正當江南春準備再詳細給餘蔚解釋什麼是分衆傳媒時，餘蔚其實已經將這個經營模式了然於心。因為畢竟在上門之前，他已經花了兩個星期的時間對江南春的專案進行了實地考察和投資分析，而上一次與江南春的對話其實已經堅定了他對分衆模式的信心。
餘蔚：“一個很有創新的模式，會有幾十倍的回報。”
既然一切都情投意合，最後的“聯姻”自然是水到渠成。雙方最後實質性的談判只用了一個星期的時間。在那一個星期當中，餘蔚真正想了解的是這位創業者的決心、激情和業務能力。2 500萬元的自有投資對於江南春來說幾乎是孤註一擲，足以體現他對這個專案的決心。“從激情來講，他在向他的客戶和我描述這個專案的時候，那種眉飛色舞的投入讓我信服。”餘蔚說。
另外，江南春居然能夠背出以徐家匯中心為圓心，500米為半徑範圍內的所有廣告牌，這讓投資人很欣賞他的專業素養，還有就是敬業精神。“他已經在運營一家國內的50強廣告公司，有很多事不一定需要他親歷親為，但他還是去一線面對他的客戶、去捕捉一些感覺，這使他保持在行業中敏銳的嗅覺。”餘蔚說。
“其實真正作決定還不用一個星期。”餘蔚說，“在我正式和他談之前，我已經對整個專案進行了很多的了解。我自己跑到這棟樓下面看有多少人在看他的廣告，我已經在分析（不是他說贏利就能贏利），比如說，他有10條廣告，都是些什麼樣的客戶。計算一下他的收入和運營成本，包括他的硬體成本、租金……他的整個商業模型我已經心中有數了。”
但是所有這些素質，在餘蔚看來還不是最關鍵的：“這些東西結合在一起可以讓他賺到錢，也可能造成轟動效應，但並不足以保證一個企業持續的成功。”餘蔚要考察的最後一項是創業者的胸襟抱負。而正是在這一點上，江南春給了他很特別的感覺。“一般很小的專案或者希望籌資的人要的就是錢，而不在於我們能提供的專業知識、專業意見、整個運營的經驗這些價值，但這些卻是江南春最在意的。”餘蔚說，“我們在談到很多條款、權利、資金金額的數據時，江南春不去計較我們價格的高下，而是圍繞我們能提供的說明和我們投資者能提供的價值在談，他要的是我們能夠真正對他提供說明的價值。”
再次交談了3個小時後，江南春獲得了軟銀的投資承諾，並決定將業務從上海擴展到4個城市。軟銀的投資，對江南春來說，來得正是時候。
2003年5月，在軟銀的說明下，江南春正式註冊成立分衆傳媒控股有限公司，並出任CEO。隨即軟銀宣佈投資分衆。
後來餘蔚說：“其實出於本意，我們希望投入更多。”可是江南春卻認為：“為避免要錢的同時股份也被吸取了，所以我的態度是依舊要保持控制權。”江南春是擔心過多地接受風險投資會讓自己成為別人的打工者。事實上，這個決定讓江南春頗為後悔，這讓他失去了一統江湖的有利時機。江南春這樣評價自己當時婉言拒絕餘蔚的要求：“過度謹慎，其實我很少有孤註一擲的膽量。”這可能也是江南春最痛恨自己的一點。
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