江南春不到陌生的市場
瘋狂下的理智：江南春不到陌生的市場
國美總裁黃光裕做事有個最大特點，行動起來有如“鷹”一般迅猛，他的“快刀”手法在業界非常有名。他有一句口頭禅“有三分把握就去做”，在業界傳播很廣。
但商場其實也如自然界般講究物競天擇、優勝劣汰。獅子在遼闊的草原上奔跑得再快，到了叢林卻寸步難行；老虎在山林中嘯得再猛，進入水中氣勢也蕩然無存。“虎落平陽遭犬欺，龍遊淺水被蝦戲”說的便是這個道理。在商海中的沉浮打拼也終究逃不出這樣的定理：做事要問心無愧，創業要量力而行；守住自己熟悉的地盤，不要輕易到陌生的“市場”。
正是秉持這樣的生意理念，盡管分衆一直在看似瘋狂地跑馬圈地，但江南春始終沒有喪失作為一個商人的基本理智。因為他深知，到根本不了解的陌生市場找尋商機，完全是舍本逐末。其起點不是從零開始，而是以負數為開端；希望即使存在，但絕望或許更多。
也正是如此，對於在香港的一家合資公司，合作伙伴值得信任、業務也勢頭良好，但分衆僅僅持有20%的股份。要知道這家公司的合伙人曾執掌電訊盈科旗下的媒體業務，並在Loral、新聞集團以及中華網擔任高管職務，加上公司良好的業績，也許很多人都不會輕易放棄擴大股份的念頭。而為何分衆卻吝於錢財不擴大對這家合資公司股份的控制呢？分衆又為何不借著自身在商海打拼中逐漸成長壯大起來的實力進軍香港呢？很多人對此疑惑不解，而江南春的回答是：“香港始終是個陌生的地方，文化特色不同，經濟環境不同，我對之不甚了解。”繼而他又說道：“我們對海外市場不熟，一般都採取加盟形式。”
江南春從分衆總體戰略到一些細節分析，包括怎樣向客戶建議在不同地點、用不同長短廣告時間，以致廣告語的打造都有自己一整套的方案。但不到陌生市場卻也成為江南春衆多“金科玉律”中舉重若輕的一條。江南春這種商人的精明越發顯出了分衆瘋狂背後的冷靜與理性。這也為分衆日後的專業化發展道路埋下了深深的伏筆。
本文摘自《創意江南春》
本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。