苦盡甘來：寒冬過後是暖春

    苦盡甘來：寒冬過後是暖春

    不到一年，江南春彻底改變了自己原來的主意，他接受了更多的風險投資，而投資者的青睞也經常降臨於江南春和他領導的分衆傳媒。於是，第二輪融資在這樣的背景下開始了。

    2004年6月19日，分衆傳媒再次獲得註資，與CDF鼎晖國際投資、TDF華盈投資、DFJ德豐傑投資、美商中經合、麥頓國際投資等國際知名風險投資機構簽署第二輪1250萬美元的融資協議。TDF專案負責人陳文靓評價與分衆的合作時說：“分衆傳媒的液晶電視聯播網是一個獨特的媒體概念，受到投資人的關註是理所當然的事情。”

    TDF創業投資管理公司董事兼總經理汝林琪則說：“江南春是個帥才。他創立了樓宇電視這個商業模式，並且在廣告界有很強的人脈和執行能力。分衆能成功，不僅是提出一個新概念，而且讓這個模式迅速得到市場認同，能迅速把概念變成盈利的模式，他有這個能力。”

    已經轉變觀念的江南春談到分衆傳媒與國際融資機構的合作時說：“鼎晖國際給我們投資的時候，要求我們當年的運營利潤達到860萬美元，否則我們的股份將被稀釋，這在外人看來是個非常刁鑽甚至苛刻的條件，但是我毫不猶豫地答應了。因為我對分衆的收入很有信心，結果當年9月就完成了任務。”

    好運接踵而至。2004年11月，分衆傳媒完成第三輪融資，美國高盛公司、英國3i公司、維衆中國共同投資3 000萬美元入股分衆，搭上分衆上市前的“末班車”。高盛直接投資部董事兼總經理科奈爾說：“高盛對分衆傳媒進行了詳細深入的分析，對其取得的業績感到驚訝和贊賞，看好其創造的商務樓宇新媒體的市場前景和商業模型，完全可以確保其在未來的發展過程中繼續保持極高的成長性。高盛一般只投資那些在其所在領域具有極強競爭優勢和極高進入壁壘的公司，而分衆傳媒正是這種最理想的投資對象。因此，高盛敢於下此賭註。”得此資金的江南春把發佈會開在了人民大會堂。

    隨著江南春二次創業的模式被越來越多的人所認可，分衆也不再為資金而發愁。而每一次融資之後，江南春都閃電般地在全國各大城市啟動新的分衆傳媒樓宇聯播網。“突然發現全國各地都有一些人打電話來說他們也要做這個。”江南春回憶道。

    通過私募融資使得分衆廣告的成本開始與電視廣告的成本持平，到2004年底分衆旗下控制的樓宇數量達到上萬棟的時候，分衆的廣告成本相當於當地電視台成本的1/2，月收入開始超過4 000萬元。

    分衆得益於投資商資金支援的同時，也沒有讓衆多的投資商們失望。陳先生是早期參股分衆傳媒的投資人之一。2005年7月，分衆傳媒成功登入納斯達克之後，陳先生獲得了極其豐厚的回報。“我們這個圈子里，見面的問候語是最近發現了什麼好專案，有沒有投資，投了多少。”談到風險投資者們互相之間的信息傳遞時，陳先生這樣說：“只要發現一個好的投資專案，通過財務公司聯繫幾家海外投資基金做上幾輪私募，自己參點股，再分點期權，一旦成功海外上市，收獲就很可觀了。分衆就是我發現的一個好專案啊。”

    2005年7月13日，分衆傳媒在美國納斯達克上市，IPO融資1.72億美元，這創造了中國企業海外上市的最高紀錄。分衆在上市之後的一兩個月里先後公開宣佈並購了處於第二梯隊的深圳邊界商場廣告公司和框架媒介的液晶屏業務。10月中旬，分衆傳媒又宣佈以最終金額為1.83億美元的價格收購國內最大的電梯平面媒體廣告運營商—框架媒介100%的股權。沒有資金困擾的分衆更加瘋狂地跑馬圈地。

本文摘自《創意江南春》

---

　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。