拿什麼來吸引你，我的伙伴？

    拿什麼來吸引你，我的伙伴？

    樓宇電視既需要跑馬圈地，又需要迅速摸到投資盈虧的平衡點。日中則移，月滿則虧。對此，江南春很快意識到，他要做的事其實只是一個—沒有四五個億拿不下來的事，他必須借助外力。同時，圈地擴張帶來的企業風險也引起了江南春的註意與憂慮，而前期樓宇電視的資金投入並未帶來原來設想的收益。更有甚者，另兩家競爭對手聚衆傳媒和東方明珠也如影隨形、跟得很緊。

    跑馬圈地需要新的資本模式。因此，引進新的資金，成為樓宇電視和江南春接下來發展的重要環節。可是，江南春拿什麼來說服別人投資呢？

    在遭遇過互聯網寒冬的中國IT和廣告界，面對.com公司的前車之鑒，樓宇電視令人可怕的圈地速度和這種全新的業務模式，依然備受衆多所謂方方面面專家和行業人員的懷疑以及質問。畢竟一年前.com走的是融資、燒錢之路，一年後的.com卻又風雨飄搖。

    任何企業都可以去做產業的投機者，因為每個產業都有興衰，企業只有把握住產業機會，才能創造財富和價值。現實的商業環境的確存在著這樣一種生存方式，這使備受.com經濟驚吓的業界趨於理性，面對江南春的樓宇電視以“跑馬圈地”為基點的發展方式，他們自然難免疑慮重重。當另一場轟轟烈烈的“燒錢”運動又在廣告界燃起火苗的時候，業界人士自然會感到一陣寒意。於是，越來越多的人開始發出這樣的質疑：在經歷了.com般的喧嚣和狂熱之後，江南春會不會成為.com式的泡沫？

    龐大的前期投資、頻繁的圈樓奪市，與2003年以前的興奮與沖動相比，更是使得業界對這一由江南春“空巴士理論”催生的新興產業始終持謹慎、低調的態度。

    江南春的樓宇電視是像陳天橋的盛大遊戲巋然於網路遊戲界不動，還是如同.com公司等在內的網路、廣告公司昙花一現，成為又一個轉瞬即逝的經濟崩潰前的“回光返照”？所以，在廣告客戶尚停留在觀望而不敢裹足向前的時候，衆多國內外金融機構集團和公司更不會輕易“冒天下之大不韪”而投資江南春。

    現實的殘酷告訴江南春，吸引不到外資，沒有資金的及時註入，分衆傳媒的成功只是一個停留在他內心深處而難以實現的幻想。但江南春也並非浪得虛名，他自有妙招“引誘”金融機構心甘情願地拿出資金，說明他鞏固地位，佔領戶外樓宇電視這個新興的廣告市場。

    在一片質疑聲中，卓有遠見的江南春開始用實際行動進行反擊。江南春曾經公開表示，分衆會致力於打造一個更加立體化和分衆化的平台，“我們會在不同的地點打造不同的受衆群，用最低的成本打動我們所有的消費群和所有看好我們的風險投資商”。

    細分市場、專業化服務、多元化服務體系，從“跑馬圈地”式的盲目擴張到圍繞客戶需求進行“精耕細作”，提供量身定制的服務，再到有選擇有策略的圈地，樓宇電視的市場前景終於被業內專家所贊許。

    與此同時，樓宇電視也憑借其廣告形式的良好創新性，利用“無聊”吸引眼球，來推廣廣告產品知名度，激發消費者購買欲，從而逐漸佔據了各大廣告商心目中的顯要位置。江南春通過努力證明樓宇電視不是泡沫，而樓宇電視分衆化的新理念，同時也會吸引更多外來消費群體，事實可以證明投資樓宇電視就意味著收入的保證。

    江南春在焦急中期盼著“救命資金”的到來。終於，他得到風險投資商的青睞，而就是這些風險投資商的加入幫了江南春的大忙。從那以後直到上市，江南春的分衆傳媒一直就是風險投資商們的宠兒，而江南春也再不用為資金的匮乏而焦頭爛額了。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。