一個50億前景的故事
一個50億前景的故事
沒有想象力是萬萬不能的，但光有想象力離成功也依然遙遠。做生意略顯“保守”的江南春還缺乏一些“幻覺似的想象力”，在他對分衆模式的早期預期中，遠沒有今天的規模，今天強大的分衆是江南春不斷與自己性格相抗爭妥協的結果。
江南春說自己是一個缺乏冒險精神的人，習慣於過小資的安康生活。
江南春的另一個保守是“不接受借錢”，從來沒有想過自己做公司會出去融資。“我自己幹公司幹習慣了，沒想到去融資、去借錢，股權被別人拿走，這顯然是不行的。”
可是面對市場格局的微妙變化，以及擴張所帶來的資金壓力，保守的江南春開始想到融資。而事實上，江南春的融資道路走得順風順水。他告訴筆者，首次接觸風險投資之所以順利，完全得益於兩樣東西，其中一個是與軟銀中國在同一層辦公的地理優勢，另一個便是自己堅持不懈。
天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。毫無疑問，工作起來如同拼命三郎卻又不失細致的江南春給了軟銀很好的預期，但一流的投資商不僅投人，更要看投資後的回報率。
為此，江南春為餘蔚準備了一個故事。
據江南春的描述，當時軟銀的投資者希望江南春能對這個市場規模做一個描繪，想知道到底是一個多大的數據。
“其實這個故事就是說戶外電視廣告的市場有多大。我做了一個簡單的比喻，說一個白領一天8小時在家裡，1小時在看電視，真正看廣告的時間也就是5分鐘，因為看到廣告就轉台，而這5分鐘在中國創造了500億的廣告市場，換一個角度說，如果在白天的16個小時裡面，在辦公室，在餐廳，在其他分衆能到達、接觸到我們的廣告媒體的地方，假設一天也接觸5分鐘，如果說500億的廣告市場太大，那50億你們看得見嗎？”
很顯然，投資者看到了這個市場，從分衆傳媒後來一路看漲的業績來看，江南春的市場預測並沒有誇大。據江南春介紹，早在2003年底的時候，分衆一個月的業績就做到了1 000萬，2004年從1 000萬上升到4 000萬，最後一個月是4 200萬。“2005年最初是3 000多萬，2005年底每個月基本上會有7 000萬。”
一個50億前景的比喻贏得了“對面資本”的青睞，背靠“大樹”好乘涼的江南春由此奠定、鞏固了分衆傳媒在戶外樓宇電視廣告新領域中當之無愧的“霸主”地位。
本文摘自《創意江南春》
本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。