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2014-05-10 19:06:30
一個50億前景的故事
沒有想象力是萬萬不能的，但光有想象力離成功也依然遙遠。做生意略顯“保守”的江南春還缺乏一些“幻覺似的想象力”，在他對分衆模式的早期預期中，遠沒有今天的規模，今天強大的分衆是江南春不斷與自己性格相抗爭妥協的結果。
江南春說自己是一個缺乏冒險精神的人，習慣於過小資的安康生活。
江南春的另一個保守是“不接受借錢”，從來沒有想過自己做公司會出去融資。“我自己幹公司幹習慣了，沒想到去融資、去借錢，股權被別人拿走，這顯然是不行的。”
可是面對市場格局的微妙變化，以及擴張所帶來的資金壓力，保守的江南春開始想到融資。而事實上，江南春的融資道路走得順風順水。他告訴筆者，首次接觸風險投資之所以順利，完全得益於兩樣東西，其中一個是與軟銀中國在同一層辦公的地理優勢，另一個便是自己堅持不懈。
天下難事，必做於易；天下大事，必做於細。毫無疑問，工作起來如同拼命三郎卻又不失細致的江南春給了軟銀很好的預期，但一流的投資商不僅投人，更要看投資後的回報率。
為此，江南春為餘蔚準備了一個故事。
據江南春的描述，當時軟銀的投資者希望江南春能對這個市場規模做一個描繪，想知道到底是一個多大的數據。
“其實這個故事就是說戶外電視廣告的市場有多大。我做了一個簡單的比喻，說一個白領一天8小時在家裡，1小時在看電視，真正看廣告的時間也就是5分鐘，因為看到廣告就轉台，而這5分鐘在中國創造了500億的廣告市場，換一個角度說，如果在白天的16個小時裡面，在辦公室，在餐廳，在其他分衆能到達、接觸到我們的廣告媒體的地方，假設一天也接觸5分鐘，如果說500億的廣告市場太大，那50億你們看得見嗎？”
很顯然，投資者看到了這個市場，從分衆傳媒後來一路看漲的業績來看，江南春的市場預測並沒有誇大。據江南春介紹，早在2003年底的時候，分衆一個月的業績就做到了1 000萬，2004年從1 000萬上升到4 000萬，最後一個月是4 200萬。“2005年最初是3 000多萬，2005年底每個月基本上會有7 000萬。”
一個50億前景的比喻贏得了“對面資本”的青睞，背靠“大樹”好乘涼的江南春由此奠定、鞏固了分衆傳媒在戶外樓宇電視廣告新領域中當之無愧的“霸主”地位。
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