敢問路在何方？

    敢問路在何方？

    盡最大可能搶占國內樓宇電視廣告的市場，在江南春看來是避免幾年前他的永怡“超級壟斷遭遇現實瓶頸”的最佳途徑和方法。因此，在他的眼中跑馬圈地“是幸福的開端而不是痛苦的開端”，因為這是為了開拓更廣闊的業務發展空間，並明確了未來的方向。

    攤子鋪得越大，企業推行計劃的成本就越是上漲。經濟學家相信，規模經濟也存在著一個臨界點，當超出這個臨界點時，可能就變得規模“不經濟了”。

    每一個新市場，都要支付金額不菲的場地費、設備費、人員費用等諸多費用。因此，對於江南春來說，資金鏈的突然斷裂似乎是意料之外的災難，但這種困局又是一切都在情理之中。江南春的目標在資金鏈上遇到較大壓力，已經成為一個不爭的事實。

    對於江南春來說，做樓宇電視的投入是巨大的。一台液晶顯示器當時是8 800元，而第一批液晶顯示屏的平均價格是8 000元，抛開和物業合同有關的費用不談，300台液晶的價格就在240萬。更重要的是，區區50個寫字樓的覆蓋率不足以吸引更大的客戶進行長期的廣告投入，江南春必須在極短的時間內迅速擴大寫字樓的覆蓋面積，那麼產品成本和人工成本就會驟升。

    盈利需要一個臨界點，但這個臨界點到底是需要突破多少座寫字樓，江南春的心裡也沒有數。要知道，當江南春下定決心將工作重心和夢想從永怡傳播的廣告代理過渡到樓宇電視時，他成立運行的全部身家只有區區不到2 000萬元。這雖然也不是一個很小的數字，但對於前期就需要投入3 000萬元的專案來說，不能說是杯水車薪，也還遠遠不夠。而且當時的這個專案還沒有上市，所以不能通過股市融取資金。

    其實，原本按照江南春的事先預想，先投入一部分資金購買液晶顯示屏並安裝50棟樓宇，然後再用廣告客戶的錢用於進一步的投資，他滿以為這樣很快就能把錢賺回來。但是他的如意算盤卻落空了。江南春說：“最後客戶給錢的時候還是猶豫了，他會說等等，看別人先嘗試一下。我預測的銷售訂貨單上有1 000萬，但實際上到最後可能只有150萬。”

    攤子要麼繼續鋪大要麼等死。危機，有危才有機。面對資本的不足，江南春將何去何從？路又在何方？

    柳暗花明：軟銀雪中送炭

    上帝對成功者總是挑剔與苛刻的。孟子曰：“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。”永怡的“失敗”不曾讓江南春灰心喪氣，但資金的匮乏卻使江南春寝食難安。

    然而，上帝仍舊是公平的，在接受了“對面”資本的“回眸”一笑之後，燃燒了激情歲月的江南春再一次置死地而後生。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。