資料鏈接江南春的2/8策略與長尾戰略(2)

    按自己的意願行事    按成功的經驗行事

    不願做簡單的事    重複做簡單的事

    今天的事明天做    明天的事今天做

    不可能辦到    如何能辦到

    忘性大    記筆記

    受失敗人的影響    受成功人的影響

    狀態不好    狀態很好

    不整理資料    會整理資料

    受以前失敗影響    相信以後會成功

    不願改變環境    與成功人為伍

    改變別人    改變自己

    愛生氣    愛爭氣

    批評和謾罵    鼓勵和贊美

    愛放棄    會堅持

    信奉“2/8法則”的江南春，在另一方面，卻也將“長尾理論”運用得爐火纯青。“長尾理論”被認為是對傳統的“2/8法則”的彻底叛逆，由美國《連線》雜志主編克里斯•安德森總結提出。經過系統研究亞馬遜、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互聯網零售商的銷售數據，並與沃爾瑪等傳統零售商的銷售數據進行對比後，安德森觀察到一種符合統計規律（大數定律）的現象，這種現象恰如以數量、品種二維坐標上的一條需求曲線，拖著長長的尾巴，向代表“品種”的橫軸盡頭延伸，“長尾”由此得名。

    過去，“2/8法則”一直是人類用來界定主流，計算投入和產出的效率的唯一方式。它貫穿了整個生活和商業社會。在市場營銷中，為了提高效率，廠商們習慣於把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅動的經濟模式下。”安德森認為，“2/8法則”中被忽略不計的80%這個“長尾”應該得到更大的關註。

    互聯網的促力下，尤其在媒體和娛樂業，經濟驅動模式呈現從主流市場向非主流市場轉變的趨勢。市場開始分化成了無數不同的領域，並呈現出受衆需求多元化的情形。傳統的市場曲線是符合“2/8法則”的，為了搶奪那帶來80%利潤的畅銷品市場，傳統的廣告商在黃金電視節目的黃金時間段投入上不惜血本。可事實上，黃金電視節目的收視率幾十年來一直在萎縮。

    對於未來分衆，也許可以這樣說，“長尾”是關乎戰略的，“2/8”是關乎策略的。從樓宇電視、數位海報等數字戶外媒體，到互聯網、無線手機領域，通過深度“分衆化”的媒體網路，分衆使受衆個性化信息需求和媒體接觸，亦即註意力“流量”得到實現和整合。

    “對分衆來說，我們的戰略其實很簡單，基本路線一個是更廣的覆蓋，另一個是更深的細分，在媒體形態上會越來越強調互動性。”從某個角度來說，分衆，特別是未來的數字分衆，則是江南春對媒介長尾的把握和演繹，也成為了分衆在戰略意義上的一個大概念。“我們的廣告主從以媒體為中心，到以受衆為中心，從現在開始到5年後，廣告主將不會研究媒體，而是研究受衆的生活形態，這個時候，誰能把他們的產品植入到生活模式中，就很厲害。”江南春聲稱分衆今後也將沿著自己的基本戰略去構架。

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。