市場與資本一個都不能少

    第四章

    開墾處女地：市場與資本一個都不能少

    “競爭就像一場運作戰，輸贏取決於對未來市場的把握和對資本需求的迅速反應。”這是通用電氣前CEO傑克•韋爾奇一句耳熟能詳的經典口頭禅。

    的確，作為一個主要為廣告主提供媒介平台的公司，分衆播放廣告的受衆群體是否足夠廣闊，對分衆向廣告客戶的要價能力有十分重要的影響。因為意識到了這一點，分衆開始跑馬圈地、以近似瘋狂的速度在不斷地擴展並佔領著競爭者無數的廣告市場。然而就在市場有了且逐漸做大的時候，分衆又遇上了另一個難題：資本。就是江南春也毫不諱言地承認：“資本的力量對新媒體的進入是很重要的，作用是很大的。”

    開墾處女地，市場與資本這兩個條件缺一不可，一個都不能少。唯有做到控制市場、占有資本的兩全，分衆才能集聚底氣，高枕無憂地“享受”蒸蒸日上的未來。

    如坐針氈：樓宇電視遭遇資金危機

    在一段時間內炒得沸沸揚揚的《蒙牛內幕》中，該書作者將蒙牛集團“處世”哲學歸納為三點：“大勝靠德，大智靠學和大牌靠創。”這“三靠經”不但點到為止，凸顯蒙牛文化的精髓，且又讓人回味無窮。但只靠“德”、“學”、“創”來決定企業成敗又未免太過理想。所有的文化積澱也好，創新求變也罷，如果僅僅只是一種哲學價值觀點的堅持，恐怕蒙牛也不會取得現在的豐功偉績。那個靠著一點點投機便能一夜暴富的時代已經一去不复返，“大魚吃小魚、小魚吃蝦米”的資本時代已經來臨，資金不是企業生死起伏的唯一因素，但絕對是最重要的因素之一。

    無獨有偶，就是這樣的資本觀，正在被商人們爭相地利用著。2005年，TCL常務副總裁袁信成評論資本在商業市場上的舉足輕重時打了一個這樣的比喻：“廣州人的湯煲得好，味濃而纯，秘訣在水和調料。湯要用水來煲，但湯不是水。數據也不是信息，需要提煉。資金不是萬能的，但沒有資金則是萬萬不能的。”

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。