資料鏈接江南春的2/8策略與長尾戰略(1)

    資料鏈接江南春的2/8策略與長尾戰略

    江南春信奉“2/8法則”，甚至把它融入到了自己的日常生活、為人處世以及創業法則等一切可能需要的地方。

    1897年，意大利經濟社會學家帕累託在研究英國人的收入分配問題時發現，大部分財富流向小部分人一邊；某一部分人口占總人口的比例，與這一部分人所擁有的財富的份額，具有比較確定的不平衡的數量關係。帕累託的研究結果是：20%的人口享有80%的財富。因此，80/20成了這種不平衡關係的簡稱。習慣上，80/20讨論的是頂端的80%而非底部的20%。經濟學家把這一發現稱為“帕累託收入分配定律”，認為是“帕累託最引人註目的貢獻之一”。後人對於帕累託的這項發現進行了不同的命名，例如帕累託法則、帕累託定律、80/20定律、二八原理、2/8法則、最省力的法則、不平衡原則等等。

    帕累託的“2/8法則”的典型表現是：80%的產出，來自於20%的投入；80%的成績，歸功於20%的努力；80%的結果，歸結於20%的起因。它告訴人們這樣一個道理，即在投入與產出、努力與收獲、原因與結果之間普遍存在著不平衡關係。少的投入，可以獲得多的產出；小的努力，可以獲得大的成績；關鍵的少數，往往是決定整個組織的效率、產出、盈虧和成敗的主要因素。這實際上反驳了“一分耕耘一分收獲”的道理，強調的是“一分耕耘多分收獲”。

    帕累託的“2/8法則”，其重心放在“不平衡”上，而不是道德評價上，它是以公平性為假設前提的。這一解讀說明的道理是：要想解決問題，就要抓住關鍵，必須抓住20%的關鍵，關鍵的少數決定著不關鍵的多數；但在應用過程中不能忽視另外不關鍵的80%，要設法平衡80%的心理，否則他們肯定會壞事。

    自從19世紀末帕累託提出“2/8法則”後，其重要的實用價值得到充分體現。無論是經濟社會活動，還是人們日常生活，無不呈現出“2/8法則”現象：

    —20%的品牌占有80%的市場份額；

    —20%的產品和20%的顧客，承擔了企業約80%的營業額；

    —20%的產品和20%的顧客，通常帶來80%的企業利潤；

    —20%的公務員承擔了80%以上的政府工作；

    —20%的論壇作者發表了80%以上的精品文章；

    —20%的高校教師領走了80%以上的教學科研津貼；

    —20%炒股者賺的錢是80%的炒股者虧的錢。

    ……

    “2/8法則”的重要意義就在於，通過揭示“現象上的不平衡”，提倡“思維意識上的尋求突破”。而從江南春身上，我們又看到了對“2/8法則”的新解，這是來自人生的思考和領悟：

    80%的人    20%的人

    窮人    富人

    掌握世界上20%的財富    掌握世界上80%的財富

    用脖子以下賺錢    用脖子以上賺錢

    負面思考者    正面思考者

    賣時間    買時間

    找一份好工作    找一個好員工

    受人支配    支配別人

    做事情    做事業

    重視學歷    重視經驗

    知識就是力量    行動才有結果

    我要是有錢我就怎麼怎麼樣    我要怎麼樣做我就有錢

    愛購物    愛投資

    愛瞎想    有目標

    答案中找問題    問題中找答案

    在乎眼前    放遠長遠

    錯失機會    把握未來

    早上才想今天幹什麼    計劃未來

        （續表）

本文摘自《創意江南春》

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　　 本書介紹了目前各大媒體聚焦度最為集中的分衆傳媒及其年輕總裁江南春。對於這個頗具傳奇色彩的戶外廣告媒體商和它的領軍人物，本書一方面以分衆傳媒的建立、成長與發展為時間推移的主線，另一方面又將江南春個人的創業經歷穿插其中，娓娓道來的不僅只是分衆傳媒的發家歷程，也並非江南春的成長傳記，而是將二者凝結在無形的時間與空間的叙事當中。使讀者既能了解到企業成長壯大的可能條件因素，又能體會到年紀輕輕便身為創業者、管理者與組織者所應具備的基本素質、管理技巧及其成功的必然因素。