分析總結——找到規律，獨辟蹊徑(3)

    路透的願望還是很快變成了現實，聞名世界的高級豪華型轎車奔馳600問世了，它成了奔馳轎車家族中最高級的車型，其內部的豪華裝飾，外部的美觀造型，無與倫比的質量都令人歎為觀止。很快，各國的政府首腦、王公貴族以及知名人士都競相挑選奔馳600作為自己的交通工具，因為，擁有奔馳，不僅僅是財富的象徵。現在，奔馳汽車公司已是德國汽車制造業最大的壟斷組織，也是世界商用汽車的最大跨國制造企業之一，奔馳汽車以優質高價著稱於世，歷時百年而不衰。

    當其他企業大多從降低成本、降低自己商品的價格來達到增強競爭能力的目的時，奔馳公司則反其道而行，最終卻大獲成功。

    奔馳公司的成功不能不給銷售員以某種啟示：辦事不能老是按一般規則走，不能老老實實地機械地去辦，要靈活，要創新。

    墨守成規難成功，勇於創新才是了不起的人

    有時候，僅僅是一個小的改變，就會給你帶來很大的收益，關鍵是你有沒有勇氣去創新。

    一個猶太人走進紐約的一家銀行，來到貸款部，大模大樣地坐了下來。

    “請問先生有什麼事情嗎？”貸款部經理一邊問，一邊打量著來人的穿著：豪華的西服、高級皮鞋、昂貴的手表，還有領帶夾子。

    “我想借些錢。”

    “好啊，你要借多少？”

    “1美元。”

    “只需要1美元？”

    “不錯，只借1美元。可以嗎？”

    “當然可以，只要有擔保，再多點兒也無妨。”

    “好吧，這些擔保可以嗎？”

    猶太人說著，從豪華的皮包里取出一堆股票、國債等，放在經理的寫字台上。

    “總共50萬美元，夠了吧？”

    “當然，當然！不過，你真的只要借1美元嗎？”

    “是的。”說著，猶太人接過了1美元。

    “年息為6％。只要您付出6％的利息，一年後歸還，我們就可以把這些股票還給你。”

    “謝謝。”

    猶太人說完，就準備離開銀行。

    一直在旁邊冷眼觀看的分行長，怎麼也弄不明白，擁有50萬美元的人，怎麼會來銀行借1美元？他慌慌張張地追上前去，對猶太人說：

    “啊，這位先生……”

    “有什麼事情嗎？”

    “我實在弄不清楚，你擁有50萬美元，為什麼只借1美元呢？要是你想借30萬、40萬美元的話，我們也會很樂意的……”

    “請不必為我操心。只是我來貴行之前，問過了幾家金庫，他們保險箱的租金都很昂貴。所以，我就準備在貴行寄存這些股票。租金實在太便宜了，一年只需花6美分。”

    貴重物品的寄存按常理應放在金庫的保險箱里，對許多人來說，這是唯一的選擇。但猶太商人沒有囿於常理，而是另辟蹊徑，找到了讓證券等鎖進銀行保險箱的辦法。從可靠、保險的角度來看，兩者確實是沒有多大區別的，除了收費不同。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》

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　　 本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。