成為主動進攻的食肉動物(1)
第三節成為主動進攻的食肉動物
你是食肉動物嗎
衆所週知，在世界上存在兩種動物，食草動物和食肉動物。這兩種動物存在著巨大的差別。食草動物只有逃避才能生存，而食肉動物只有進攻才能生存。食草動物成群地聚集而絕無相互的責任，天天在一起只為給自己壯膽而已，它們往往把弱者留給食肉動物；相反，食肉動物有高度的組織性和激勵性，它們迂回、包抄、堵截，按照能力分定級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地，生存很容易，只要低頭就要青草，擡頭有樹葉，它們不用思索和拼搏就可以生存下去；而食肉動物只有喂飽自己的肚子才能生存，但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情，只有依靠厮殺、拼搏和思索才能獲得生存。
那麼，你是哪種動物？唯有你是食肉動物，才能成為真正優秀的銷售員，你需要不停地進取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開始了，它們的目的很簡單，為了生存必須跨過一條艱難的河，這條河中充滿著艱險，有鳄魚、有毒蛇但它們必須過去，別無退路。銷售人員也是如此。
凡事得過且過，對自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎，對工作不下心思的銷售員，隨時都有被炒鱿魚的可能。不僅自己永遠無法達到成功的頂峰，任何企業也不會把他列入自己的選擇範圍之內。
一個成功的銷售員，要永遠做一個主動進攻的食肉動物。
養成主動工作的習慣
海因茨·默克說：在工作過程中，最好的執行者都是自動自發的人，他們確信自己有能力完成任務。這種人的個人價值和自尊是發自內心的，而不是來自他人。
工作是一個態度問題，工作需要熱情和行動，工作需要努力和勤奮，工作需要積極主動。作為一名銷售員，養成主動工作的習慣，將會獲得更多的獎勵。
其實，工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。卓有成效和積極主動的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力，而失敗者和消極被動的人，卻將這些深深地埋藏起來，他們只有逃避、指責和抱怨，有兩則故事。
本文摘自《中國營銷招聘第一人》
本書通過生動翔實的案例，闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規：請用你的業績說話；面對困境有原因分析，更有解決方案；不局限於經驗，不斷學習和進步；承受拒絕；用貢獻證明你的價值等，這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結，讓沒有經驗的銷售人員，快速領悟銷售之道，知道哪些是應該做的，哪些是銷售人員必須具備的素質，可以說明新手快速成為一個銷售高手，為企業創造效益。