成為主動進攻的食肉動物(1)

2014-05-11 21:07:44

    第三節成為主動進攻的食肉動物

    你是食肉動物嗎

    衆所週知,在世界上存在兩種動物,食草動物和食肉動物。這兩種動物存在著巨大的差別。食草動物只有逃避才能生存,而食肉動物只有進攻才能生存。食草動物成群地聚集而絕無相互的責任,天天在一起只為給自己壯膽而已,它們往往把弱者留給食肉動物;相反,食肉動物有高度的組織性和激勵性,它們迂回、包抄、堵截,按照能力分定級別去獲取食物。食草動物面對茫茫的草地,生存很容易,只要低頭就要青草,擡頭有樹葉,它們不用思索和拼搏就可以生存下去;而食肉動物只有喂飽自己的肚子才能生存,但要喂飽自己的肚子是十分艱難的事情,只有依靠厮殺、拼搏和思索才能獲得生存。

    那麼,你是哪種動物?唯有你是食肉動物,才能成為真正優秀的銷售員,你需要不停地進取和拼搏。在茫茫的非洲大草原上每年都有的角馬遷徙開始了,它們的目的很簡單,為了生存必須跨過一條艱難的河,這條河中充滿著艱險,有鳄魚、有毒蛇但它們必須過去,別無退路。銷售人員也是如此。

    凡事得過且過,對自己的工作敷衍了事、馬馬虎虎,對工作不下心思的銷售員,隨時都有被炒鱿魚的可能。不僅自己永遠無法達到成功的頂峰,任何企業也不會把他列入自己的選擇範圍之內。

    一個成功的銷售員,要永遠做一個主動進攻的食肉動物。

    養成主動工作的習慣

    海因茨·默克說:在工作過程中,最好的執行者都是自動自發的人,他們確信自己有能力完成任務。這種人的個人價值和自尊是發自內心的,而不是來自他人。

    工作是一個態度問題,工作需要熱情和行動,工作需要努力和勤奮,工作需要積極主動。作為一名銷售員,養成主動工作的習慣,將會獲得更多的獎勵。

    其實,工作是一個包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創造力的詞匯。卓有成效和積極主動的人,他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創造力,而失敗者和消極被動的人,卻將這些深深地埋藏起來,他們只有逃避、指責和抱怨,有兩則故事。

本文摘自《中國營銷招聘第一人》


   本書通過生動翔實的案例,闡述了一個銷售新人應該服從的十條軍規:請用你的業績說話;面對困境有原因分析,更有解決方案;不局限於經驗,不斷學習和進步;承受拒絕;用貢獻證明你的價值等,這10條軍規是作者20年銷售工作的經驗總結,讓沒有經驗的銷售人員,快速領悟銷售之道,知道哪些是應該做的,哪些是銷售人員必須具備的素質,可以說明新手快速成為一個銷售高手,為企業創造效益。

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