第28節：驚心動魄的高度爭奪戰(5)

　　目前，現代起亞和北京現代在中國市場的銷售一路狂飆，隨著北京現代第二工廠和東風悅達第二工廠的建設，他們將在2010年實現中國市場100萬輛的業績。所以，未來幾年內，現代的主要競爭對手只有德國大衆，而通用、豐田、本田等公司幾乎無法在市場上與之抗衡。

　　6?寶潔PK聯合利華爭奪日化行業高度

　　寶潔——“編織立體品牌之網”。

　　日化行業兩支勁旅寶潔和聯合利華在中國市場上從交手一開始就在爭奪中國市場的老大地位。

　　為此，寶潔公司一出手就用系列品牌組合的戰略，全方位覆蓋幾乎所有的消費人群。每一個功能清晰的產品品牌像一支支利箭準確穿透一組組細分的目標人群，於是一群耀眼的產品品牌在消費者眼前閃爍：海飛絲、飄柔、潘婷、舒膚佳、汰漬、佳潔士、蘭諾、碧浪、歐萊雅、SK?II、沙宣、伊卡璐、吉列等。這一個個璀璨的產品品牌整體結成一張品牌大網，幾乎將中國的消費者一網打盡。不管是男女還是老少、不管是貧富還是美醜、不管是南北還是東西、不管是知識分子還是達官貴人，無不以消費這些品牌為榮。

　　不管是自己親自培育品牌，還是在必要時通過資本的手段並購或消滅對手品牌，寶潔一直試圖在日化行業建立其不可動搖的霸主地位。

　　聯合利華——針鋒相對。

　　聯合利華當然懂得爭奪中國市場霸主地位的意義。所以，他們堅稱自己來到中國是滿足人們的每日所需，他們的產品同樣包括從洗頭到洗腳直到洗遍中國人身體的每一個部位。這些部位從上到下、從內到外、從左到右、從衣服到腸胃，聯合利華在競爭中毫不示弱，針對每一個寶潔公司的品牌，聯合利華幾乎都推出了針鋒相對的品牌進行競爭。為此，聯合利華採取打造自由品牌和兼並本土品牌的全方位品牌戰略，打造了一個又一個同樣璀璨的品牌群：高露潔、傑諾、奧妙、金紡、夏士蓮、凡士林、力士、中華、清揚、旁氏等。聯合利華和寶潔公司一樣，在中國的各種媒體投放了巨額廣告來樹立自己的品牌地位。寶潔公司和聯合利華毫不隐瞞在中國市場的廣告戰略，他們在中國媒體投放的廣告費都很可觀。

　　在全力經營自己一個又一個子品牌與寶潔對抗的同時，聯合利華利用資本大手重拳出擊，收購中國一個又一個著名的品牌，連中國人幾代人辛苦打造的“中華”牙膏也一起收入囊中。

　　聯合利華和寶潔爭奪中國市場霸主地位的戰爭，給中國本土日化企業帶來共同的無法承受的壓力，在中國本土企業還不明究竟的情況下，垮的垮、賣的賣，集體潰敗！

　　他們在爭什麼？他們在爭在中國市場的地位，他們在爭在消費者心中的地位。這就是他們較量的核心動力。一旦擁有了行業的巅峰位置，一旦在消費者心中建立了老大的位置，一旦獲得了比對手更高的品牌位次，此品牌就能獲得無與倫比的市場回報。

　　所以，高度就是位置，高度就是掌控，高度就是財富。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！