第26節：驚心動魄的高度爭奪戰(3)

　　不能成王，那就尋找一下王者的感受吧！

　　4?可口可樂PK百事可樂爭奪行業制高點

　　兩大可樂較量的關鍵點就是爭奪行業制空權，為此兩大可樂展開了幾十年如一日的驚心動魄的高度爭奪戰，這種爭奪戰還將一直持續下去，任何一方在任何時候都不能有任何鬆懈，誰佔據了制高點，誰就具備了行業話語權。

　　當中國剛剛改革開放的時候，當中國的老百姓還在懵懵懂懂當中小心翼翼地想弄明白這個國家正在發生什麼變化的時候，可口可樂毫不猶豫地挺進了中國。可口可樂的目標毫無疑問是要在中國建立它的霸主地位。

　　可口可樂——“經典的正宗的可樂”。

　　為了爭奪制高點，可口可樂多年不遺餘力地宣稱自己是“經典的正宗的可樂”。

　　還有比經典更具行業標準的嗎？還有比正宗更具高度的嗎？沒有！可口可樂用“經典”這樣的傳播一劍封喉，在這麼多年與百事可樂激烈的競爭下巋然不動的秘訣就在這里。消費者在選擇產品時永遠優先選擇在他們心中代表行業標準的產品。

　　經典和正宗無疑是可口可樂希望在中國消費者心中建立的無可替代的品牌地位。為此，可口可樂不惜重金連續大幅度在中國投放廣告。雖然那個時候中國老百姓對著一瓶普通的黑水並無太多了解，也並不太感冒。因為，黑色的水在中國人心中是與傳統的能喝的東西相沖突的，黑水一開始在中國人心中被認為是不能喝的。但是可口可樂一點都沒有猶豫，它用持續的廣告、街頭的免費品嘗以及贊助各種大的體育賽事，逐步在中國消費者心中建立了“經典可樂”的認知。

　　可口可樂連續7年左右的虧損，換來了中國市場的地位。

　　同時，可口可樂並沒有停留在單一品牌的策略上，它同時推出了芬達這一瓶黃水和雪碧這一瓶無色的水，來不斷地獲取不同特點的消費人群。

　　為了獲得中國市場牢固的競爭地位，可口可樂兼並了“天與地”、“醒目”和“津美樂”等幾個中國本地品牌。2008年9月，可口可樂又試圖收購匯源果汁。

　　為了不斷獲取中國消費者的心，可口可樂近乎將中國消費者心中的英雄和明星一網打盡：週傑倫、SHE、劉翔等都在為可口可樂叫賣。

　　可以說，可口可樂在中國市場前期的投入之大，是讓人驚心動魄的。

　　百事可樂——“渴望無極限”。

　　在可口可樂來到中國不到兩年之後，百事可樂於1981年迅速挺進中國市場。百事可樂當然也不是等閑之輩，它絕對不會心甘情願地讓可口可樂在中國舒適地享受老大地位。

　　當百事可樂的董事長拜見當時的鄧小平先生的時候，鄧小平問他來中國的目標是什麼？這位董事長回答說：“我要讓中國的自來水管流出的是黑色的百事可樂！”其對中國市場霸主地位的野心昭然若揭。

本文摘自《爭奪和構建角度》

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　　 本書闡述了要想成功建立一個品牌所需要的戰略意識，提出並倡導“品牌建設極簡主義：高度和角度”。品牌是否有足夠的感召力，取決於品牌是否有足夠的高度和角度，這就是品牌背後的偉大兩極：爭奪高度，構建角度！