第24節：公關中的“瞎子摸象”優勢(3)

　　兩輪風暴一首一尾，奠定了2007年閃存盤價格整體走低的基調，更令二三線品牌、雜牌廠商連受重擊。衆所週知，目前國內1G閃存盤價格已破百元，以朗科U208為例，僅售99元。即令二三線品牌價格再低，終也有限。而且進入百元以內，消費者的價格敏感度已大大降價，如此二三線品牌、雜牌一向賴以生存的價格優勢再無立足之地。

　　……

　　“微軟‘五折’旨在打擊盜版”

　　在微軟正在進行的正版增值計劃中，消費者只需花700多元就能買到一直賣1400多元的WindowsXP，微軟的“五折”行動讓不少人覺得微軟Windows產品價格體系終於鬆動了。不過，微軟中國公司副總經理孫建東今天否認了這一說法。

　　孫建東說，Windows產品現有價格體系不會因此而發生任何改變。五折銷售WindowsXP只是微軟正版增值計劃的一部分，而不是一般的銷售打折。其目的是為那些在不知情的情況下購買了非正版Windows軟體的用戶提供一個成為正版用戶的優惠機會。但這個試行計劃是有期限的。微軟公司執行的是一個全球的價格體系。整個價格體系根據綜合定價因素統一制定，各個國家的分公司都會執行全球性的價格體系策略，在中國的定價也不例外，當然價格要比在其他國家的價格稍低。自2007年2月22日開始，微軟正在向提交了“非授權軟體情況說明”的用戶陸續發出電子優惠券。

　　5?企業迎節造勢，借包括社會性節、假日和自身的週年慶或其他可以慶祝的時間，將降價演變成送給消費者節日的禮物，這自然會贏得消費者較多的心理好感。

　　媒體上出現過的傳播標題有：

　　“平闆電視降價吆喝世界杯概念”

　　“聯想筆記本：新聯想週年慶美國ThinkPad機型全線降價”

　　“喜迎假日平闆電視低價‘出閣’”

　　（南國早報訊）42寸等離子彩電9999元、32寸液晶彩電5999元、47寸液晶19999元……“五一”期間，記者在大中、蘇寧以及利客隆家電城等家電賣場看到，各型號的平闆電視都標上了“勁跌××元”、“直降××元”等字樣。

　　對於平闆電視的不斷跌價，青島海信電器股份有限公司南寧分公司市場部總監王興文說：“今年‘五一’平闆電視總體的價格是下滑的，37寸以上平闆電視的均價普遍下調2000多元，降幅為20％左右。從銷售情況上看，平闆電視和CRT（傳統的顯像管電視）的銷量分別占總銷量的40%和60%。”“五一過後，平闆電視會不會有更大的降幅？”王興文說：“目前的價格相對比較穩定，進入8月之後，廠家會執行‘十一’的價格體系，到時價格才會有比較大的變動。也就是說，目前的價格到8月份之前會維持不動。”

　　海信電視的王興文告訴記者，要在液晶電視上完美地表現足球賽的精彩，電視的反應速度和畫面質量肯定是越高越好……

　　……

　　王興文說，“足球電視”另一個重要指標是響應時間，因為一般的液晶電視都有拖尾現象，響應時間過長，拖尾很明顯，看足球比賽會很不舒服。目前市面上已經有品牌推出了響應時間在4毫秒以內的速度，這是“足球電視”比較好的選擇。

　　品牌點評

　　1?江中亮嗓

　　這是一個快速成名的品牌典範，在贊助北京電視台“紅樓選秀”之前，它僅僅是江中藥業剛剛開發的保健品品牌，之所以大家很快知曉了它，是因為一句“江中亮嗓呼喚紅樓夢中人”。這句廣告詞功不可沒。而設計“愛嗓日”的公關事件更是其強化品牌影響力、奠定行業地位的一大出色之舉。

　　2?四川長虹

　　作為中國彩電業曾經的領軍品牌，長虹“成也降價敗也降價”——利用降價成就了中國自有品牌在市場上的普及和自己的霸主地位，又因為降價主力市場退縮至國內二三線城市 。之所以出現如此結果，是因為在對降價的诠釋上，長虹侧重“就事論事”，損失了將降價帶來的市場主動轉化為品牌美譽度的機會。

　　如果要問一個品牌最獨特，最不可能被別人複製的東西是什麼？答案一定是品牌歷史！是的，一部光輝而且持續發展的品牌歷史總能贏得消費者的尊重。

　　2000年以來，伴隨世紀的交替，世界上又有一批企業跨入了百年企業的行列：

　　傑尼亞——1901年，創始於阿爾卑斯山下一個小鎮的世界頂級男裝品牌。

　　凱迪拉克——1902年，創始7年後加入通用汽車家族的優秀汽車品牌。

　　別克汽車——1903年，一個與凱迪拉克命運相似的全球汽車品牌首次亮相。

　　福特汽車——1903年，誕生了生產世界第一輛T型汽車並極大地推動世界汽車工業發展的偉大品牌。

　　青島啤酒——1903年，中國誕生了第一個具有國際內涵的世界級食品品牌。

　　萬寶龍——1906年，在德國出現的一個與奔馳、馬克並稱為德國3M的頂級文具品牌。

　　勞斯萊斯——1906年，英國人首創了這個帶有強烈貴族氣息的頂級汽車品牌。

　　五糧液——1909年，晚清舉人楊惠泉飲酒作名，成就了當代國酒品牌。

本文摘自《全新品牌推廣的快樂之旅》

---

　　 這本形似《公關第一 廣告第二》的書，卻在內容上與之大相徑庭，它給予品牌管理者更平和的思維理念。它是一個借公關實現品牌高效推廣的“智慧錦囊”，更是一部企業成就良好內外經營環境的必備工具書。全書引用近百個品牌的50個案例，提出24條務實高效的品牌公關策略，以樸實流畅的文字和睿智新穎的視角，體系化、生動化地為企業品牌決策層以及為企業品牌提供咨詢、廣告和公關服務的乙方人員，提供了一個全新品牌推廣的快樂體驗之旅