第15節：人際關係，真的是女人的弱項(1)

　　第二課

　　關係，關係，還是關係！

　　人際關係，真的不是女人的強項！女性在少女時期就養成了一個習慣：熱衷於和及少數的好友共享秘密，對其他人則充滿了警惕與排斥。把這種習慣帶入職場，你會四處碰壁，舉步維艱……

　　人際關係，真的是女人的弱項

　　女性在構建人際關係時，通常都會有較強的排他性和占有欲。

　　學生時期，女性可以和談得來的好朋友親密到形影不離，幾乎整天都膩在一起，一起去洗手間、一起逛商場、一起吃甜點，對此都已經習以為常。有時候還可以在洗手間這種比較私密的地方聊八卦聊上半天，最後興高採烈地手拉手走出來。可能男性很難理解這種現象，但是絕大部分女人應該都有類似經歷，就算沒有過，也會理解同樣身為女人的這種表示友好的做法。

　　女性熱衷於和極少數的好友共享秘密，甚至是最隐私的那些，但對其他人則充滿了警惕和排斥心理。可如果一直用這種態度來和人相處的話，那你在公司里幾乎學不到其他的東西。我們要舍棄這種兩三個人聚到一起形成小圈子的習慣，既然已經踏入社會，成為了社會的組成部分，那麼我們就應該積極和其他人交流，形成一種互相融洽的和諧友好關係。這就是女性應該在公司里採取的正確態度，同時也是女性為了改善人際關係所應用的核心部分。

　　曾經有人做過這樣一個試驗，目的是檢驗男性和女性都擁有怎樣的人際關係網路。任意選擇一個陌生人作為目標，讓接受試驗的人們用盡所能把一個包裹寄到目標的手上。當然，他們寄包裹的時候只能選擇一個自己認識的人，然後再讓那個人找出可能認識目標的人去寄包裹……如此一個接一個的循環下去。結果是約有30%的包裹成功送到了目的地，而男性寄給女性的包裹成功到達的比例要比女性寄給男性的包裹成功的比例高出很多。不管這個測試是否具有代表性，但起碼也從侧面揭示了男性的人際關係網要比女性寬廣的不爭現實。

　　此外，該測試還有一個值得註意的問題：社會地位較高的人在寄出包裹後，他的包裹可以更早到達目的地，而不同身份的人之間互遞包裹到達目的地的成功比例則要低很多。這次研究結果同時說明了社會地位高的人接觸人面更廣，與之交往的人同時也有寬廣的人脈。而且這類有地位的人在中間轉交時，大部分都不會選擇和自己有親密關係的朋友，而是找到那些點頭之交來拜託任務。現實中的人際關係可以從這點看出來，親和疏，未必就如表面看上去對你影響有一邊倒的對比。人們在準備跳槽的時候，也喜歡找那些和自己關係較為疏遠的人獲取信息，而不是找身邊親密的人。而且，得到的效果也的確不錯。

　　仔細看，這其實對我們應該如何構建人際網路有很大的觸動。

　　一般來說，我親密的朋友肯定和我的社會人際網路會相交重疊，因此你也許能從朋友那里獲得比較隐秘的情報，但是不大有可能從朋友那里得到新情報。反而是那些萍水之交的僅僅是知道名字認得長相的人，經常會給你帶來及時的新信息。

　　朝鮮時期最大的富豪林尚沃曾經說過一句話：“人們進行交易後留下的不是利益，而是人。”現代集團已故的鄭週永會長也曾說過類似的話，指出在交易的最後所剩下的就是人際關係。別忘記，一切利益的來源都是人，沒有人的需求就沒有所謂利益。如果你得到了一分錢，那麼你得到的也就僅止於這一分錢上。但是假如你獲得了一個朋友，那麼你就可以通過他來獲得源源不斷的利益，這就是“有限利益”和“無窮資本”之間的本質差距。

　　如果你努力的目標就是金錢本身，那麼你不大可能會得到太多的金錢。因為月薪較高而毫不猶豫地跳槽，之後再接過別人的橄榄枝繼續拍拍屁股離開，這樣的人到最後會變成竹籃打水一場空，什麼也積累不到。你的工作經驗和水平很難再有所提高了。如果你想參與商業活動，那麼你就要學會創造間接利益。不是你為了錢而四處奔波，而是讓錢自動跑到你的口袋中，這才是商業裡面的高境界。目光過於短淺是難成大事者的通病。

　　通常，錢和機會都是“人”帶來的。想要把工作做好，第一個秘訣是建立人脈關係，或者得到別人的心。腦子里裝滿了錢而且拼命向“錢”看，這一聽就是自取其辱的態度。在職場上我們經常談到的貿易活動其實就是與人見面溝通，如果你遇到了真正信賴你和真正支援你獲得成功的人，那麼你的這次貿易就肯定是成功的。

　　不僅是在商業方面，在我們的日常生活中與人見面交談也是必要的事情。

　　美滿的人生、幸福的人生、成功的人生，都有沒有既定的樣子呢？其實，人生的幸福也是由人自己創造出來的。假如你身邊有一個完全信任你、熱愛你的人，並且和你相伴相依、勁兒往一處使的話，那你的人生無疑是幸福的。如果有人真心希望你得到幸福和成功，而你也真心希望他也能擁有心想事成的人生的話，那你的幸福有可能通過他來實現，這對你們彼此來說，都會帶來滿足。

　　如果想?在公司里得到能對你產生強大助力的人，那你首先要自己先邁出腳步，用你的付出讓他從你這里得到想要的利益，然後建立互助的關係。人際關係的基本原則就是你有帶給對方利益的自我價值。這句話雖然過於冷酷，而且我們也很不想承認這惨然的現實，但它卻是無比正確的一個道理。

　　在公司里，你想見到的人和不想見到的人都是誰呢？

　　“今天下班以後一起去喝杯啤酒吧！上次是我請客的，那今天就輪到金代理來買單了哦~金代理，我們是不是很久沒有一起喝過酒了？我應該早點給你機會大放血，讓你的錢包來次瘦身”……

　　還沒有上酒桌呢，可是總有一些人喜歡清醒的時候說這種“醉話”——金代理心裡不由得在想：“又來了，他今天又這樣了。”本來她已經打算請這個人吃個飯或喝點酒來回報上次的請客，可是聽到從他嘴里說出來的話就完全不是那個意思了。現在只覺得這個人非常讨厭，而且偶爾拜託他做一件事情的話，他肯定會說：“光在嘴上說聲謝謝可是不行的，金代理是不是做好準備給我買晚飯了？”

　　金代理都已經有些不想搭理他了，一看見他就覺得麻煩。

　　其實很多人都是這樣的，不是因為被人欺負過，而是生怕自己吃一點小虧的自私本性。如果付出了什麼，那他們就會馬上想到能收回來多少回報；如果覺得肯定得不到什麼好處，那麼就會想口頭上讨點便宜或不停地宣揚自己的奉獻；如果越想越覺得自己吃虧上當的話，那他們就會千方百計地想要得到一些東西做補償，甚至希望別人也受點損失之後才會覺得舒一口氣。如果沒有目的，和人見面時便大大咧咧擺出隨性而為的作風，如果覺得對方對自己毫無利用價值，那就幹脆變得更冷漠也無所謂。可能我舉的這種人的例子比較極端，但當你遇到他們時，只會覺得我的形容還不足以表現他們。世界上什麼人都有，只是有的人運氣好，還沒碰上或發現罷了。

本文摘自《女性入職必讀書》

　　本書是2008年度韓國女性職場圖書銷售冠軍，將當前時代女性在職場遇到的種種問題和困擾用一種最輕鬆的形式進行講述，內容親切生動，幽默诙諧。本書出版後被韓國36家媒體共同票選為21世紀“女性入職必讀書”。