第27節：第五節 多邁一步，收獲不同(2)

　　我迅速聯繫客戶，馬上和他們開始了一輪‘唇槍舌劍’式的談判。一小時後，關於合同中有歧義一款的理解還未達到共識。由於氣氛緊張和身體勞累，我的思維有點兒跟不上趟了，可我仍然清楚地意識到，決不能有半點退讓。

　　幾個小時過去了，大家都很疲倦，但情況仍無絲毫進展，雙方為了各自的利益絲毫不讓。客戶希望等到有時間再商量這個問題。但我知道，這個問題拖不得，因為這筆業務還要進行，如果拖延，就等於變相地預設了客戶的理解方式。

　　我決定找客戶的老總，因為他才是最主要的決策者。我很快與這位老總取得了聯繫，並約定第二天一早上門拜訪。談判仍然異常辛苦，因為客戶的老總也是有備而來。時間一分一秒過去，將近中午時分，雙方還在激烈辯論。眼見‘硬碰硬’的效果不理想，我換了一套‘軟對硬’的戰術，先肯定客戶的理解也有一定道理，再尋找機會找破綻。機會果然來了，大概由於談判時間過長而導致疲乏，客戶說漏了一句話，立刻被我抓住了。最後我一下‘反攻’，客戶不得不最終同意按我們公司的理解方式來支付費用。”

　　我舉這個例子，就是想告訴各位職場人士：很多時候，成功只在於再堅持一會兒。在任何形式下，都不能輕言放棄。要知道，“笑到最後才是笑得最好的！”而促使你笑到最後的必定是你的執著與敬業精神，正是這種精神促使你一次次地絞盡腦汁來解決問題，而每一個問題的解決又能促使你更加自信、更加執著與敬業。

　　許多時候，我們遭遇失敗就是因為我們缺少了那一點點堅持、一點點韌勁、一點點執著、一點點不屈不撓的毅力。分明成功的曙光就在眼前，但是我們卻沒有信心和毅力再堅持下去，結果從前所遭受的艱難困苦也都白費了。

　　當我們想要放棄的時候，我們要找的理由似乎也很充分，同事、朋友都已經準備好同情的安慰之詞：“別擔心，下次會成功的。”但事實上你知道，他們也知道，“下一次”可遠得很呢，也許再也不會有了。

　　哈羅德·雪曼寫過一本書，名叫《如何反敗為勝》。作者在書中列出了八種執著精神：

　　（1）只要我堅信自己正確，我決不放棄。

　　（2）我深信，只要我堅持到底，一切都會迎刃而解。

　　（3）在逆境中我會充滿勇氣，決不氣餒。

　　（4）我不允許任何人用恫吓或威脅使我放棄目標。

　　（5）我會竭盡全力克服生理障礙與挫折。

　　（6）我會一而再、再而三地努力做到我想做的事。

　　（7）知道了成功的男人和女人都曾跟失敗和逆境搏鬥之後，我會獲得新的信心與決心。

　　（8）無論我面臨什麼樣的障礙，我決不向失望與絕望低頭。

　　明白了執著追求的重要性，看完了什麼是執著精神，下面我們來告訴你怎樣培養自己的執著精神。以下是有助於培養執著精神的7個要素：

　　第一個要素是明確的目標。知道自己想要什麼，這是培養執著精神的第一步，也是最重要的一步。有明確的目標，你方能克服困難。

　　第二個要素是欲望。一個人在追求他渴望的東西時，就比較容易培養並保持韌性。

　　第三個要素是具體的目標。把具體的目標分先後排列出來，能激勵人的奮鬥精神。

　　第四個要素是心中有數。任何東西都代替不了你做自己的功課。從自己的經驗和觀察中認準自己所訂計劃的可行性，這是很能激勵人堅持到底的。心中無數，只靠猜想，便會產生相反的結果。

　　第五個要素是合作。保持一種同情、理解及與別人和諧合作的態度，這有助於發展韌性。

　　第六個要素是意志力。全神貫註於執行為達到明確目的而制訂的各個計劃，你就會有恒心。

　　第七個要素是養成習慣。養成習慣的直接結果就是不懈地努力。人的大腦在吸收每天經歷的東西，並把這些經歷印在腦子里。

　　主動，多做一點

　　“真的，我很平淡，唯一的優勢是我比你們努力，這是我的優勢。無論機遇、智商，努力會改變你自己。執著就是努力地表現，如果你只會偷懶的話，你就不可能成功，在我人生最關鍵的時刻，我就是‘努力’。我唐駿什麼本事都沒有，但只要我努力，我就會得到各種各樣的機會。所以對我們大學生來說，努力很重要。如果說在我的職業生涯中有那麼一點點成功的話，那都是我努力的結果，不是我才智的結果。”

本文摘自《“打工皇帝”的成功之道》

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　　 本書是國內第一本全面分析唐駿職場成功的著作，從他的成功經歷入手，對唐駿的核心觀點進行了充分的論述。作為沒有背景的社會人，唐駿具有哪些成功的核心元素？作為普通員工，唐駿的職業素養和職業觀是什麼？作為職業經理人，唐駿的管理方式和為人處世是如何做的？這些都能在書中找到答案。本書對正在職場上拼搏的職業人士、中層領導和職業經理人都有不同程度的啟發，是一本適合職場人士學習研讀的讀物。