第29節:第六節 用實力說話,更有分量(1)

2014-05-17 19:58:17



  第六節 用實力說話,更有分量

  什麼能夠說明你的工作能力?當然是業績。這也正是企業賴以生存的根本。工作看績效,收入憑貢獻。以結果為導向,努力為公司創造業績,你才更有分量。

  身價由業績決定

  唐駿認為:“只有你把事情做得最好,用業績來證明你的能力,才可能得到領導的信任,委以重任。”全球技術中心在起步的頭半年中就交出了很出色的答案。微軟總部有10大指標來考核中心,全球八大技術支援中心裡面,僅僅半年時間,大中華區的技術支援中心的每一項指標都是全球最好的,不是平均數最好,而是每一項都最好。因此,僅僅半年,唐駿就拿到了“比爾·蓋茨總裁獎”,這在微軟歷史上也是不曾有過的。因為大中華區的業務做得好,唐駿就向總部提出更多的業務,因為工作質量好,成本又低,慢慢地,大中華區逐步變成了亞洲支援中心,然後又變成了全球技術支援中心。

  在唐駿上任微軟中國區總裁後,他交出的成績單非常漂亮:在銷售方面,是微軟全球唯一一個連續6個月(2002年7月~2003年1月)創造歷史最高銷售紀錄的公司。微軟中國2003財年(2002年7月~2003年6月)成為微軟全球82家分公司中銷售業績增長最快的分公司。

  銷售業績只是映衬唐駿的光環之一,除此之外,微軟在中國採取的一系列親善措施,包括在政府採購中讓步、大規模參與慈善事業、和具有政府背景的上海聯和投資有限公司共同出資成立上海微創軟體有限公司等,這些事情都是由唐駿作為雙方溝通的紐帶和橋梁。在9年多的時間裡,唐駿從來沒讓微軟失望過。

  微軟公司全球副總裁、大中華區CEO陳永正是這樣評價唐駿的:“無論是在產品開發和產品服務支援,還是在努力擴大微軟在中國的業務方面,唐駿先生都做出了重要的貢獻。我們感謝他所做出的努力。”

  在微軟時,唐駿的收入就超過了1億元。以比爾·蓋茨的精明和微軟的強大實力,人們對此不會有多少質疑。他擔任盛大總裁4年,據推測其收入超過4億元。比微軟弱小得多的盛大為何會用比微軟還驚人的薪酬來聘請唐駿呢?看看盛大有了唐駿後的業績就一清二楚了。在需要資金的時候,有了唐駿的盛大,成功在美國上市。在華爾街搖擺的時候,有了唐駿的盛大重新贏得了資本的信心。以市值增長計算,有了唐駿的盛大得到了13億美元的直接收益,以現價折合人民幣也在90億元以上。4∶90,盛大到底值不值應該一目了然了。

  唐駿離開微軟中國加盟盛大時,盛大還是一個虧損的公司。在2007年第四季度財報公佈之後,盛大馬上要過季收1億美元大關,成為中國最賺錢的互聯網公司。可以說,在唐駿供職的4年間,盛大在歷經上市到重新規劃戰略的過程中,再到對平台戰略的堅守中,逐漸成為一家成熟的公司。

  當然,我們不是說盛大的今天是唐駿一手締造的。但唐駿的作用是不可忽視的。如果不是他有很好的溝通能力和在微軟工作的背景,說服華爾街投資者投資盛大;如果沒有他改造盛大的管理結構,將一個家族企業改造成現代企業,盛大的發展可能就不會這麼順利。正因為有了這些堅實的業績,人們對他們的天價身價才會心服口服。

  職場中的你,經常會發現,一批同時進入公司的職員,水平也都差不多,可是工資和職位很快就拉開了差距。這是為什麼呢?

  對企業來說,關鍵崗位與普通崗位、做出突出貢獻者與完成一般崗位目標者之間的收入,肯定是要拉開差距的。

  如果你的業績不盡如人意,除了工作能力之外,可以考慮一下是不是不思進取,滿足於保持個人工作業績。這樣在別人業績上升的情況下,你自己卻保持不變,實際上是在退步。

  成功就是達成了自己的目標,所以只要你想,然後用心去做,自然可以讓自己的業績越來越好,身價越來越高。

  註重工作結果

  為什麼要你註重工作結果?因為對企業來說,生存靠的正是結果。那些一直立於不敗之地的知名企業,正是結果滿足了需求,進一步促進結果,這樣的良性循環才使企業越來越強大。所以,身在企業中的你,也要以結果為導向。

  做事情的時候,如果你能真的站在自己企業的角度去考慮,就不會僅僅滿足於自己完成任務。你會不僅僅對自己的任務負責,更會自覺承擔起更大的責任,把為企業創造更多收益當做自己應盡的責任。

  華為在我國被譽為“狼性文化”的代表,既然是狼,就是使用狼性手段來追求結果。“選我不選你”就是華為的核心競爭力。據說華為駐某地的辦事處主任,為了和一個大客戶的領導拉上關係,平時非常留心觀察對方。那時這位領導正在學車,但練習用車很少,練車的人很多,領導要排隊等上一兩個月才能輪到,這位主任知道情況後,四處託關係,在當地借了一輛嶄新的轎車,趁週末的時間把車開到這位領導那里,並陪同一起練車。當時的場地由於剛下過雪,還沒有融化完,場里泥濘不堪,加上這位客戶還不怎麼會開,車子剛進到練習場就陷入了一個結冰的泥坑中,怎麼也出不來了。這個主任二話不說,脫了鞋襪跳到泥坑里就去推車,陪同的華為人也紛紛脫了鞋襪推車。當時是嚴寒時節,這幾名華為員工冒著嚴寒赤腳踏在冰水里,可是他們感到很欣慰,為了成功拿下這個專案,他們付出再多也是值得的。

  像這樣的故事,在20世紀90年代的華為,可以說是並不少見。為了能和客戶搞好關係,得到好的業績,讓上級看到自己的工作結果,華為的員工可謂是使出渾身解數。一名華為人這樣形容華為的銷售策略:“華為用一種自然的方式令員工們相信,為了市場銷售的增長,大家所做的一切都不是可耻的。”這也就從侧面反映了一個事實:所有企業最看重的還是一個結果,有了這個結果,人可以在企業中生存,企業可以在市場上生存。



本文摘自《“打工皇帝”的成功之道》


   本書是國內第一本全面分析唐駿職場成功的著作,從他的成功經歷入手,對唐駿的核心觀點進行了充分的論述。作為沒有背景的社會人,唐駿具有哪些成功的核心元素?作為普通員工,唐駿的職業素養和職業觀是什麼?作為職業經理人,唐駿的管理方式和為人處世是如何做的?這些都能在書中找到答案。本書對正在職場上拼搏的職業人士、中層領導和職業經理人都有不同程度的啟發,是一本適合職場人士學習研讀的讀物。

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