第27節：貨品時尚流行性分析(3)

　　（5）服裝產品流行過時期。是指服裝流行產品已經進入過時或被淘汰的階段。這一階段，產品需求量急劇下降，產品出現滞銷。但依據不同品種略有差別，一種是需求驟減，流行過後即不再有需求；另一種是流行過後還能保持一定的需求，人們不再把它作為流行品來消費，而是作為一般產品對待。

　　2. 市場分析與流行預測

　　服裝品牌對下季度的產品要以什麼樣的方式進行銷售，要做總體企劃，以獲得更好的經營業績。這就要求店鋪的“三手”要對下一季的市場狀況與流行因素進行分析預測。這種分析和預測可以用兩個表格來描述。

　　（1）本季服裝商品企劃總結表。通過此表格，可對本季服裝產品訂貨企劃過程中的成功與失敗作出總結，以便在下一季的服裝訂貨商品企劃中揚長避短（見表2-1）。表2-1本季服裝商品企劃總結表

　　商品大類1商品大類2商品大類3……產銷比及預算銷售部門評價消費者意見回饋與競爭對手相比總體評價存在的問題（2）下一季度市場狀況預測分析。對下一季度市場狀況的預測，可以使服裝商品企劃做得更有針對性。因為服裝產品企劃一般在服裝產品上市前半年到一年進行，為了能更好地把握市場，有必要對服裝產品上市後的市場狀況進行預測。需要預測的信息包括需求與供給動向以及服裝商品品類銷售的情況。對市場形勢的分析要求店鋪銷售師必須親自從市場中搜集情報和信息資料；對各品類銷售形勢的預測，要求店鋪“三手”應分析公司過去的銷售實績，並收集各大百貨商店和專賣店畅銷商品品類的情報，此外還需要對服裝行業的整體情況進行分析，以便切實把握行業變化對本企業的影響。如，石油價格的上漲可能會影響到化纖面料的供應價格，使用化纖面料的服裝企業就要充分考慮到這一因素對企業成本的影響（見表2-2）。

　　表2-2市場形勢分析表

　　消費者購買習慣動向面料、輔料的供給情況零售市場狀況行業整體狀況

　　3. 流行因素分析與預測

　　店鋪“三手”要結合海外時裝信息、國內外面輔料信息、國內有關的時裝發佈會和大公司的時裝產品信息，作出下一季的流行趨勢預測，包括對下一季度服裝的流行方向、流行主題、色彩傾向、面料動向、設計、輪廓造型等進行預測，做成視覺拼圖、幻燈及攝像等。

　　店鋪“三手”還要根據流行趨勢確定本品牌的季節理念，並根據季節理念進行相應的產品組合開發。通過確定品牌的季節理念，可以預測品牌的目標顧客群下一季的著裝需求。

　　在服裝產品進入銷售後，各商品有其生命週期，店鋪“三手”需要進行這方面的專題分析，從而更好地改進自己的訂貨計劃。

　　服裝商品的流行有低潮、有高潮，高潮的到來預示著低潮的即將出現。流行是以新鮮性為特徵的，服裝商品從流行到盛極一時，到逐漸衰落，再到新的商品的萌芽，這樣週而复始，形成一條起伏的、連綿不斷的曲線。因此，店鋪“三手”要根據服裝商品流行的規律性訂購相應的流行服裝商品。在服飾商品流行的五個階段中，消費者的心理狀態也是不同的。

　　服裝商品消費者的類型有以下幾種：先鋒型、積極型、穩定型、高穩定型和守舊型。與此相對應的是，消費者的心理狀態也有以下幾種：標異心理、模仿心理、從衆心理、保守心理、孤獨心理。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。