第28節：貨品時尚流行性分析(4)

　　針對流行產品生命週期全過程的經營戰略原則如下：初期的產品力求新異，以高質高價刺激具有標異心理的先鋒型消費者的消費欲望；發展期要傾力於批量生產，價格可隨成本下降而稍低一些，宣傳要竭力激起積極型消費者的模仿心理；盛行期宜適時穩定生產，保持平價，宣傳則應強化穩定型消費者的從衆心理；到衰退期則應視市場情況保持一定的生產量，以平價或降價滿足保守型消費者的需要；至於過時期，如無特殊情況，將庫存產品作降價處理就可以了。店鋪“三手”要全力回避幾下問題：初期產品不新，發展期生產不快，盛行期生產過剩，衰退期退不下來。

　　流行是永恒的，絕對的。新的時尚必然取代舊的流行，美與醜也常變換位置，這是規律。

　　服裝產品流行週期有長有短。當某些服裝產品在發達國家中開始流行時，不發達國家可能處於萌芽狀態；在甲地滞銷的產品卻很可能在乙地畅銷。因此，捕捉時間系列的變化，把握時效對商品流行的預測是非常重要的。根據有關研究成果，我國服裝產品流行的兩條空間流行路線表示如下：

　　上海線：歐美→上海→南京、蘇州、杭州→武漢、成都、昆明。

　　廣州線：歐美→港澳、東南亞→廣州→長沙、福州、南寧。

　　在一省之內，服裝產品流行的路線則是：大城市→中等城市→小城鎮→平地鄉村→山村。如果某一流行服裝產品在上海正處於盛行階段，在成都、昆明等地則有可能還在發展階段，而在其他中小城市還處於初期階段。這個時間差在現代交通便捷、傳播手段先進、傳播信息猛增的情況下已大大縮短，因此，必須根據時間差來確定在該地經營流行商品的戰略。

　　在自己的店鋪中進行服裝產品的陳列與展示，是服裝產品流行趨勢推動的一個好方法，店鋪“三手”可以將一些好的服裝產品進行這樣的推廣，以此制造自己企業的市場流行趨勢。

　　陳列師要重點考慮陳列的新奇效果，要考慮服裝陳列展示中橱窗的陳列佈置、櫃台商品陳列以及其他傳播展示等方法。服裝陳列的目的就是向消費者展示商品的實物，充分突出商品的特性，以加深消費者對商品的認識和對商品審美價值的體驗。因此，商品美的陳列展示又被人們稱之為“活廣告”或“視覺銷售”。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。