第23節：款式綜合分析(7)

　　男性和女性在體型和氣質上都有很大差別。男性體型寬而厚，軀體高而大，線條堅而硬，心胸寬而廣，更適宜濃重、含蓄、沉著的服色；女性體型纖細、柔和，富有曲線，更適宜明亮、豔麗、躍動的服色。因此，男裝的色彩要比女裝穩重些，以此來顯示男人的力量和胸懷，並能更好地衬託出女性的美麗和動人。

　　（4）色彩與環境、季節的協調。服裝是隨天氣、季節、場所甚至一天中的時間不同而變化的，一年四季春夏秋冬的變化是服裝色彩更新、變換的主要力量（流行色的制訂就是按照季節來發佈的）。普遍地講，冬天服色深，夏天服色淺，春夏季服色明快、活躍、生氣勃勃。

　　當然，服色也可不受自然環境的約束，採用與之相反的色調也會產生一種新鮮感，如淺色的罩衣、鮮豔的羽絨服和帽子可打破冬日的沉悶；黑色的衣裙在夏日淺色調中會顯得非常特別，“要俏一身孝”的說法大概也含有突出、個別的意思。

　　一般說來，衣著打扮必須符合當時當地的環境，如在圖書館閱覽室里穿著色彩耀眼和大花大朵的時裝，或到醫院看望病人穿一身大紅衣服都是不合適的。也就是說，環境與場合常常是我們著裝的條件。醫護工作者的白制服體現的是神聖、安全和幹淨；公司職員的中性色服裝則顯得莊重、大方；運動服的色澤要鮮明、活躍、熱情；宴會服必須要有華麗、高貴的色彩氣質；生活便裝則要顯示出舒適、優雅的色彩特徵；下班回家換上柔和輕便的家庭服，其精神立刻就會鬆弛下來。因此，人—服飾—環境密切相連，人有著很大的流動性，對社會環境的變化起著舉足輕重的作用。在服裝設計中必須樹立環境觀念，其設計的整體性才能得以體現；服裝的色彩也只有在一種恰如其分的感覺中，才能給人以信心，使其形象更完美、更動人。

　　3. 何謂流行色

　　“流行色”是相對“常用色”而言的，它是指在一定的社會範圍內、一段時間內廣泛流傳的帶有傾向性的色彩。如果一種時新色調被當地人們廣泛接受並風行起來，就可以稱為地區性流行色；如果這種時新色調得到國際流行色委員會的一致通過，而向世界發佈，這就是國際流行色。

　　流行色的特點分為三個方面：一是時間性。流行色是按春夏秋冬不同的季節來發佈的，它發生於極短的時間內。它可能影響該時代的色彩，但不足以改變該時代的色彩特徵。二是空間性（亦稱區域性）。不同的民族、不同的地域有著不同的民族個性和生存方式，表現在流行色上也會有所差異。比如，美國人性情豪放、自由，流行色的纯度就高；法國人比較細膩，流行的顔色都帶有些微的灰色調。三是規律性（循環性）。任何流行都要經過它的萌芽期—盛行期—沒落期。流行的顔色一般遵循從冷到暖，從暖到冷，從明到暗，從暗到明這個規律。

　　店鋪“三手”對於色系的對比分析，必須依據這三個標準，只要掌握了以上三個標準，就可以更好地做好對產品訂貨量的控制。

　　（1）對去年同季產品色系的對比分析。這是店鋪“三手”最為主要的工作，把去年的色系與今年當季的貨品色系進行對比，就可以看出今年服裝產品開發的色系與去年的不同點在哪里，共同點在哪里，新的色系組合是哪些。通過這種對流行色系組合的綜合分析，就能知道今年服裝產品開發的色系是否符合銷售市場的預期需求。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。