第26節：貨品時尚流行性分析(2)

　　（2）時尚品種的進貨量。服飾市場會經常進行折扣促銷，如在商品政策中已決定要以某種折扣對某商品作促銷，則在計算商品需求量時，這些因素均須考慮進去。而當季未售完的商品在次年再推出時，仍可創造部分業績，其可能產生的業績占當季業績的比例也應考慮在內。

　　（3）常銷時尚品種的訂貨量。常銷品種的訂貨不受季節的限制，其關鍵性因素有訂購最低量、交貨期和安全存量，而安全存量的設定即是為預防缺貨的基本庫存數量。

　　貨品時尚性分析，還是要以市場的需求為基础，店鋪“三手”在進行這種分析的時候，更是要依據市場的具體情況來進行。只有這樣才能更好地使所訂的服裝貨品更貼近市場的需求，從而為訂貨確定出合理的基數。

　　二、貨品流行性分析

　　流行與時尚是兩個不同的概念，店鋪“三手”要十分清楚這一點。

　　（1）流行貨品是反映符合當時當地人們的一種普遍需求，包括精神、文化與對一些具體產品的需求，具有十分廣大的市場並為大衆所接受。

　　（2）時尚是指當時當地人們的較為超前的文化精神或物品方面的精神需求，它的出現未必能讓大衆普遍接受，具有一定的另類性。

　　流行與時尚元素在服裝產品中的體現是服裝產品開發應重點關註的兩個方面。為了更好地讓店鋪“三手”了解流行與時尚的概念，我們在這里進行簡單講解。

　　1. 服裝產品流行的生命週期

　　（1）服裝產品流行初期。這個時期是指消費者對某種即將成為流行的產品剛剛產生需求的階段。這一階段的需求量很小，只有少數人首先消費，這些人往往是流行的倡導者，而多數人則持拒絕消費的態度，甚至有很多人對少數人消費這種產品存在某種偏見和看法，產生抵觸情緒。在這個時期，服裝流行產品的市場銷售量上升緩慢。

　　在服裝產品流行初期，產品投放量是很稀少的，稀有會令人感到優越、驕傲、滿足，稀少性也構成了新鮮感。這段時期，產品尚未流行，僅僅在少數人身上有所反映，為產品流行的潛伏期。在這個階段，流行商品由於其特色或優越的性能吸引著有名望、有社會地位和具有創新消費心理的消費者，他們對產品的使用會產生強烈的社會示範效應。

　　（2）服裝產品流行發展期。這個時期是指消費者對某種流行產品已有所認識，並開始接受，產生大量需求的階段。這一階段，消費者已看清某種商品流行的勢頭，以前持拒絕態度的消費者也開始對這種產品產生了需求，他們是流行產品積極和熱心的追隨者，對流行產品產生了濃厚的興趣；有看法甚至有偏見的人開始改變看法而處於觀望階段；產品流行迅速蔓延，需求量急劇增長，市場出現供不應求或爭相購買的局面。

　　（3）服裝產品流行盛行期。這個時期是指某種產品在市場中普遍流行的階段。這一階段，流行產品被消費者普遍接受，認為它是一種時尚產品，多數觀望者和審慎的消費者也開始購買這類產品。這時的市場銷售量達到最高峰，該種產品在流行範圍內的有支付能力的消費者中，除了十分保守的人仍持觀望態度外，幾乎處於飽和狀態，流行產品被多數人所接受，已成為風靡一時的熱點產品。

　　（4）服裝產品流行衰退期。這個時期是指產品流行已基本滿足了市場的需求，市場已經飽和，需求量呈減少的趨勢。當一種產品已達到流行盛行期時，那就是這種產品走下坡路的起點。這一階段，由於消費者普遍認可並正在使用這種產品。連那些購買力水平較低的消費者也因企業採取低價傾銷而購買了該種產品，只有少數比較保守的消費者沒有產生購買行為。同時，由於產品廣為流行而失去了新鮮感，人們的熱情逐漸消失，因此需求量不斷減少。

本文摘自《服飾店鋪“三手”協作銷售模式》

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　　 本書從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。