第49節:冬天來了:誰能打敗老闆?(2)

2014-05-20 13:40:09



  理 牌--老闆,更懂生活

  隨著社會的發展,市場競爭的加劇和社會價值觀的轉移,消費者除了在乎質量和服務外,還在乎產品核心技術提升所帶來的使用享受,還在乎產品設計的風格調性與視覺把握的感官享受,在乎生活與品位的匹配,甚至在乎企業價值理念認同的匹配。這些改變是一個默默的進程。

  2002年前後,老闆品牌管理者開始意識到:老闆品牌所傳播的形象乃至品牌所囊括的內涵已漸漸表現出了一定的滞後性,甚至曾經一度助長老闆品牌迅速紅遍大江南北的名字"老闆"也表現出了與時代的不協調性。

  於是,老闆發起品牌年輕化運動:從企業和品牌理念及定位方面更深層次地挖掘梳理,提出了"老闆,更懂生活"新的品牌核心價值廣告語,把老闆品牌形象定位在"品質生活的標志"地位上。同時針對企業的發展,提出了"做一個讓社會尊敬的企業"的理念,樹立了通過"做大、做強、做長"而創立百年企業的目標。

  營銷創新:因敗而勝

  作為中國廚電行業成立最早資格最老的老闆電器,曾幾何時,隨著競爭對手的風起雲湧,以及消費理念、商業變革的不斷優化,作為廚電代名詞的老闆,逐漸在市場在潮中漸行漸遠,就像消費者抛棄了"老闆"這個認為很俗的詞一樣開始抛棄了老闆。

  一度時間,老闆從最高峰的銷售額4億跌落到不到1億,只有8000萬的業績在苦苦支撐,也曾一度被後起新兵方太抛之腦後,被行業老將玉立和帥康踩在腳下。

  但是,進入99年之後,老闆通過營銷系統的率先創新和變革,卻爆發了驚人的生命力和營銷力,使得很多對手驚呼,老闆這只睡獅子醒了,以每年翻兩翻的增長速度高速發展,這種發展的勢頭並一直保持至今,從行業的沒落者成為行業領跑者。

  颠覆分銷模式

  老闆電器在打造出"免拆洗"吸油煙機這個產品利器後,開始了渠道的佈陣與建勢,佈陣就是開拓全國的營銷渠道,構建老闆電器的銷售網路;建勢是在開拓全國的營銷渠道,構建老闆電器的銷售網路時,一定要以速度、數量、質量同步形成一種銷售的"勢頭",將強大的銷售銳氣轉化為一種市場可見的"勢",通過這種"勢"的力量,鼓舞消費者、鼓舞營銷隊伍,威懾對手,體現老闆電器的品牌力量。

  首先,集中資源和優勢兵力,先易後難"快速佈陣"。 接著,以"佈小陣"入手,集衆多的"佈小陣"形成全國之"佈大陣"。為了使"陣地"鞏固,老闆電器對全國的市場進一步實行精耕細作策略:將各省市場區隔成小市場,增加直控網點,將市場重心下壓,縮短渠道通路。



本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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