第13節:熱產品:讓市場不再冷(2)

2014-05-20 18:11:48



  TCL在手機上加了一個寶石,讓其手機一夜成名,也讓其一陣風地沒有了;發現現在在市面上依然叱咤風雲的還是那些埋頭苦幹的諾基亞們。

  2)"多生"與"少活"

  多子就一定多福嗎?

  無數行業鮮血淋淋的事實告訴我們,多生多子的結果不是"找死"就是"少活"。

  醫藥行業的"多子多福"的誤區已經再次告訴我們,單纯依靠"多生"的人海戰術已經是無法真正應對現代市場的競爭。醫藥行業曾經賴以為榮的少辄幾十個產品多則好幾百個產品的這種"產品車輪戰"已經讓一批又一批的普藥企業倒閉和關門,而偏居福建一角的片仔癀卻以"單品打天下"的"優生"戰略實現了05年2億的銷售額1億的利潤,這樣的業績不僅中藥企業汗顔,更讓無數的醫藥企業眼紅,動辄幾十億倒來轉去多家上市公司的東盛集團一年才多少利潤呀!

  3)幸運的"生"與糊塗的"死"

  "我們也不能知道為什麼賣得這麼好?能賣著就先賣著再說吧……當年的她加他就是典型的這樣的個案。正所謂,不知道怎麼生的,也就不知道會怎麼死的。

  果然如此,一個幸運的生下來的優良產品,最後也難逃糊塗死的命運。

  曾經在04年幾乎讓所有的巨頭參與進來的鮮奶片產品就是這樣的一個產品,伊利第一個進來了,蒙牛也跟著進來了,光明也進來了,三元也進來了……所有的乳業品牌都開始磨刀霍霍。然而,包括蒙牛在內的企業,當時也根本並不知道為什麼這個產品賣得這麼好。一個業內傳開的笑話是,當年伊利以下屬公司不拔一分錢的形式開始運作鮮奶片產品時,半年內竟然三次調整銷售目標,從1億到2億再到5億,使得伊利總部開始重視和參與進來,蒙牛更是準備把奶片作為戰略性產品一舉全面進入,甚至把目標一下子就定到了8億……然而,等大家都進來時,發現這個產品很快就死了,這個行業突然之間也就沒了。蒙牛和伊利這樣的巨頭也讓奶片這個產品撞了一下腰。因為鮮奶片這個產品是個典型的幸運的生必將糊塗的死的短命產品。

  2、新品上市"五道關"

  根據對消費品尤其是快速消費品的研究,有一個相對準確的概率反映新產品的整體狀況,這就是新產品市場成長規律、法則和關鍵點,以及在此基础上,新品上市如何突破五道關。

  1)新產品上市的成長規律、法則和關鍵點

  "    80%以上的新品死於到達A點的途中;



本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》


   世界經濟命懸一線!國際貨幣基金組織(IMF)近日稱,世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急!中國企業大佬頻頻呼籲,中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”!企業開始成批倒閉,人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋,樓市快塌了,股市也下了……怎麼辦?政府開始新政頻出,企業家開始苦思對策!企業如何過冬?每個企業人,每個職場人,都要專注的問題!企業過冬“道”何在?靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才!企業過冬“法”怎講?擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量!企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場!
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