第14節：熱產品：讓市場不再冷(3)

　　"    剩下的新品會有80%死於達到B點的途中；

　　"    剩下的新品仍然會有80%死於到達C點的途中；

　　"    剩下的新品還是有80%死於到達D點的途中；

　　"    通過D點的新品只有20%會進入相對穩定的銷售狀態。

　　與此同時，我們發現，新品存活的大數法則：只有不到10%的新品可以越過盈虧平衡點獲得利潤！假設中國目前每年有100000個新品推出，按照二八規則進行簡單推算，那麼在各點的新品存活數：

　　"    A點=100000*20%=20000個；

　　"    B點=20000*20%=4000個；

　　"    C點=4000*20%=800個；

　　"    D點=800*20%=160個；

　　"    通過D點=160*20%=32個。

　　而且通過對衆多的產品的生命週期和成長規律進行分析發現，新品市場成長的時間規律：新品需要6-12個月實現真正的盈虧平衡！時間對於新品就象是一道道欄桿，新品穿越時間的速度決定著新品的生死：

　　"    研發期：3--6個月；

　　"    到A點時間：4--6個月；

　　"    到B點時間：6-12個月；

　　"    到C點時間：15-24個月；

　　"    到D點時間：24-48個月。

　　因此，所謂的新產品上市"大成功"就是指在此時間規律前提前到達前點的產品：如在匯入期達到B點狀態，B點達成C點狀態等。因此，作為企業來說，所要做的就是如何加快這種狀態的實現。而大凡那些推廣產品比較成功的企業來說，總是能夠抓住那些關鍵點而實施關鍵的一躍，而那些屢戰屢敗的企業則是到了B點的時候發現A點的工作還沒有做好。

　　新品市場成長的關鍵點的成功，就是在產品的各階段里的新品營銷組合要以"關鍵成功因素"為核心進行的，其它因素為補充，形成多點聯動的產品上市週期的聯動體系，從而實現關鍵點的掌控。

　　"    到達A點的關鍵：快速實現分銷體系的建立及渠道的廣泛滲透：渠道制勝

　　"    到達B點的關鍵：消費者的終端購買及重購拉動分銷鏈條的運動：終端（品質）制勝

　　"    到達C點的關鍵：對競爭對手沖擊的抵抗、渠道體系的穩定：管理制勝

　　"    到達D點的關鍵：持續的消費者促動：品牌制勝

　　案例：啤酒新品各階段的促銷組合策略

　　階段    促銷活動    廣告媒體

　　匯入期    免費品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動、商場超市終端活動    隨鋪貨廣告、橫幅、電視標闆、POP、戶外看闆等等

本文摘自《危機中企業如何“剩者為王”》

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　　 世界經濟命懸一線！國際貨幣基金組織(IMF)近日稱，世界經濟正進入“嚴重低迷”時期。中國企業告急！中國企業大佬頻頻呼籲，中國企業三十年由春天夏天秋天開始進入了為期十年的“冬天”！企業開始成批倒閉，人們開始緊捂原本並不豐滿的口袋，樓市快塌了，股市也下了……怎麼辦？政府開始新政頻出，企業家開始苦思對策！企業如何過冬？每個企業人，每個職場人，都要專注的問題！企業過冬“道”何在？靜領導、精品牌、熱產品、軟傳播、厚人才！企業過冬“法”怎講？擴張、升級、轉型、維持、收縮沒商量！企業過冬“術”呈現--居安思危、下鄉尋春、抱團取暖、快慢速跑、且看各行業界領頭羊粉墨登場！
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