第一章 像史玉柱一樣去創業(13)

    而史玉柱的確就是這樣做的，“我不參與研發的具體環節，但需要把握研發成果的商業價值。我過去不懂基因，可以學，我們聘請了基因博士，跟他們學。半路出家不是問題，電腦我也是半路出家，我大學學的是數學，研究生學的是軟科學，沒有專門學過電腦。”

    史玉柱甚至還透露，“事實上我鑽研基因差不多已經有兩年了。”

    愛好學習的史玉柱不僅鑽研業務，還酷愛閱讀。他愛讀毛澤東的書是出了名的，是有名的“學毛標兵”。他最喜歡毛選的一句話是：要把馬克思主義理論和中國實踐相結合。

    經歷了巨人大廈的危機後，史玉柱現在談得更多的是學習。他說：“當巨人一步步成長壯大的時候，我最喜歡看的是有關成功者的書；當巨人跌倒之後，我看的全是有關失敗者的書，希望能夠從中找到爬起來的力量。”

    史玉柱愛學習，不僅學習書本知識，還在實踐中學習，向對手學習，向自己學習。

    軟廣告說明“腦白金”打開了市場，說明史玉柱重新站立起來了，有些人甚至把軟廣告看做是史玉柱的發明。其實，軟廣告並不是史玉柱獨家首創的。早在上世紀80年代，“101毛發再生精”就成功應用過。史玉柱學習了這種廣告模式，並將其發展到了登峰造極的地步。

    史玉柱重視營銷渠道，重視營銷終端，重視農村市場。其實，這同樣不是他的“原創作品”，仍是他善於學習的結果。最早使用這些方法的應該是曾經席卷全國的三株。想當年，三株曾經幾乎在中國每一個農村的牆頭上都刷上了三株的廣告，在每一戶的門縫里都塞進了一張小廣告，從而獲得了極大的成功。史玉柱看到了其中的巨大潛力，所以在“腦白金”的營銷上，借鑒了這種方法，獲得了成功。

    為了了解網遊市場，史玉柱每天都花費十幾個小時在網上打遊戲，和網友玩家聊天，親自體驗每種遊戲的優點和缺點，從而為自己遊戲的成功積累了豐富的經驗。這同樣是一種學習。

    史玉柱還善於從自己的失敗經驗中學習。他說：“作為我們曾經失敗過的人，至少有過失敗經歷的人，應該經常從裡面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的，人在順境的時候，在成功的時候，沉不下心來，總結的東西自然是很虛的。只有失敗的時候，總結的教訓才是深刻的，才是真的。”

    經過認真地反省，史玉柱“在帶領企業，在管理、產品、營銷策略上，哪些能做，哪些不能做，特有體會。”

本文摘自《和史玉柱一起創業》

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　　 我以前在安徽省政府的統計局上班，因為覺得那種工作環境使人的想法和個性受到壓抑，於是決定下海經商。最初的創業是在深圳開始的，那時的感覺特別好，從很低的起點一步步往上走，是最快樂的時候。如果下海失敗，我就跳海。