有魅力才有投資（1）

    　　【馬雲語錄】　　不用說話，彼此心裡都知道，我們是一輩子的朋友，早就註定了的。

    　　【馬雲創造】　　在阿里巴巴的融資史上，從來都是馬雲選擇投資人，對別人說“NO”，風投公司都是爭著把大把的資金往他手里塞。

    　　是馬雲真的比別人特殊嗎？也是也不是。說不是，是因為馬雲也是一個普普通通的人，也是從零開始，一步一步走過來的，並沒有與衆不同的地方；說是，是因為馬雲的確有他特殊的地方，那就是他的氣質。

    　　大凡一個投資商能夠把自己的錢拿出來，不外乎是看重你的實力，能夠給他豐厚的回報，再則，就是創業者的個人魅力。這也是投資人很看重的一點。

    　　馬雲之所以能夠順利地拿到投資，阿里巴巴的發展前景當然是最重要的，但是，馬雲個人的魅力也是一個重要的因素。

    　　在香港的投資公司中，最早到阿里巴巴考察的是匯亞基金。當時匯亞基金的考察團差點把阿里巴巴的辦公地點——湖畔花園的地毯都掀一個底朝天，拆開來仔細檢查，尤其是對馬雲個人的歷史、目前在互聯網行業的地位和名望、阿里巴巴員工的素質等等，都要嚴格地考評。目的就是要從中看出公司的發展前景。而第一個投資阿里巴巴的高盛公司同樣非常嚴格，由此可見一個領導人的魅力對於投資者的影響。

    　　最能夠體現馬雲個人影響力的，還得從他和孫正義說起。他和孫正義第一次見面就顯得不同。馬雲糊里糊塗地跑去見孫正義，會議室里的人都是衣冠楚楚的，只有馬雲穿一件普通的夾克衫，顯得“鶴立雞群”，毫無一個CEO的派頭。

    　　但是，一個人的能力不是靠衣著來表現的。馬雲只講了6分鐘，孫正義就從辦公室的一頭走到了馬雲身邊，直截了當地問道：“停下來，你要多少錢？”

    　　馬雲的回答更是出乎孫正義的意料：“我不要錢。”

    　　在人家的投資會議上，你不要錢來凑什麼熱鬧？孫正義心中有著同樣的困惑。

    　　馬雲的回答倒也直截了當：“不是我要來找你，是人家叫我來的。”

    　　對於這些極富於戲劇性的故事，我們也只能夠用“惺惺相惜”來解釋。同樣的事情還出現在雅虎的楊致遠身上。軟銀投資雅虎的時候，一次性為雅虎投入一個億美元的資金。不要以為那時候的雅虎有多牛，剛成立的雅虎一共只有15個員工，也只是一個剛剛出生的嬰兒。楊致遠自己都說：“連我自己都沒有孫正義看好雅虎。”

    　　事實上，孫正義，包括其他投資人，在選擇投資對象的時候，比起對方的資本、規模，往往更看重領導人的“魅力”。孫正義就曾經對馬雲說過：“保持你獨特的領導氣質，這是我為你投資的最重要的原因。”

    　　氣質這東西很難捉摸，綜合孫正義對於馬雲和楊致遠的評價，也許，就是一種具有王者風度的獨特氣質：迅速決斷、能幹大事、說到做到。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”