最合適的就是最好的（1）

    　　【馬雲語錄】　　創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

    　　【馬雲創造】　　馬雲創造了互聯網的許多奇迹，建立了一個世界上最大的電子商務網站。但是這並不是馬雲最得意的地方，馬雲最得意的是他的團隊。他曾經說過：“馬雲的自信不是因為馬雲，馬雲的自信是因為阿里巴巴的團隊。”

    　　馬雲正是因為有了這支團隊，阿里巴巴才成為了一個世界級的大公司。

    　　打造團隊是馬雲創業的第一件大事，比融資找錢還要重要。馬雲打造團隊的過程充分顯示了他的用人之道，那就是：合適的就是最好的，不管你是“土鼈”還是“海龜”，也不管你是“舊臣”還是“新人”。

    　　馬雲用人堅持的原則就是唯才是舉，要符合阿里巴巴的用人原則。你是元老，公司不會虧待你，可以給你原始股份，但是你不一定要進入最高的管理層。進入最高管理層的條件是你的能力和品質，是你的成長速度，而不是你的資歷。所以在創業之初，馬雲已經“醜話說在了前頭”：“你們只能夠做連排級的幹部，團長以上的幹部要空降來！”

    　　最初和馬雲一起奮鬥的“十八羅漢”，都是阿里巴巴元老級的人物，隨著阿里巴巴的發展，他們也出現了職務的分化。如今有四分之一的人進入了最高管理層，成為核心團隊成員，而大多數人只能做中層管理人員，還有人至今仍然是普通的技術人員。

    　　但是馬雲對於這些“土鼈”並沒有拒之門外，只要有能力，能夠擔當重任，同樣可以委以重任。孫彤宇就是其中的佼佼者。對於馬雲“團級以上幹部要空降”的聲明，孫彤宇的回應是：“也許現在是連排長，我們有信心將來變成師長軍長，每個人都需要成長。”

    　　當初，馬雲把打造淘寶的重任交給了孫彤宇。創辦一個和世界頂級公司eBay競爭的公司，是一件壓力很大的事情。孫彤宇勇敢地承擔起了這副重任。

    　　受命之時，馬雲曾經直截了當地問孫彤宇：“淘寶什麼時候能夠打敗易趣？”孫彤宇當場立下了軍令狀：“三年！”

    　　結果，淘寶只用了半年就做到了全球排名前100名，9個月做到了前50名，一年進入了前20名，到了2005年，淘寶的市場占有率達到80%，彻底打敗了eBay易趣。

    　　從當初秘密建立淘寶開始，到最終打敗eBay這個“巨無霸”，孫彤宇只用了兩年！

    　　淘寶的成功，孫彤宇居功至偉。馬雲也是疑人不用，用人不疑，放手使用孫彤宇。他第一個任命孫彤宇為阿里巴巴的副總裁。2003年，孫彤宇出任了淘寶總經理，成為“十八羅漢”中第一個獨當一面的人。

    　　馬雲有一段時間曾經非常迷信“精英”，要求“凡是要做主管以上的位置，必須在海外，如美國、英國受過3至5年的教育，或工作過5到10年”。2001年，他更是建立了一個幾乎全部是“海龜”的團隊，全面放棄了“土鼈”。

    　　但是以後的事實證明，只靠“海外兵團”是不行的。“海外兵團”對中國國情知之甚少，在這一點上遠遠不如“本土人才”，他本土作戰的能力遠遠不如“土鼈”。馬雲說：“我請了那麼多外國高官，仗打下來他們都死掉了；結果回過頭來一看，倒是這幫土八路還在拿著大刀往前沖。”於是阿里巴巴的管理團隊從“海龜團隊”過渡到了“土鼈軍團”，建立了只剩下一個海龜的管理團隊。

    　　但是當阿里巴巴再次擴張，真正走向國際時，馬雲發現，“土鼈軍團”的戰鬥力遠遠沒有“海龜團隊”厲害，光靠本土團隊也不行，還得再引進國際精英。於是，在2006年，阿里巴巴終於建立了一支不分新老、不分土洋的第一流的管理團隊。

    　　正是由於馬雲堅持“合適的才是最好”的用人原則，所以才打造出了一支執行力非常強的團隊。團隊中高手雲集、人才濟濟，目標一樣、夢想一樣、激情一樣，成為阿里巴巴無往而不勝的中堅力量。

本文摘自《和馬雲一起創業》

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　　 馬雲在中央電視台舉辦的“中國青年人創業”大會上曾經講過這樣幾句話：“作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。在1995年我偶然有一次機會到了美國。然後我看見了、發現了互聯網。我不是一個技術人才，我對技術幾乎不懂，到目前為止，我對電腦的認識還是停留在收發郵件和浏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎麼樣在電腦上用u盤。但是這並不重要，重要的是你到底夢想幹什麼。”