神奇的酬勞激勵
假設你採取所有必要的步驟來保證員工知道如何去以盈利為目的來銷售產品或服務，那麼接下來一個合理的步驟就是根據業績給予他們獎勵，鼓勵他們銷售更多。如果每位團隊成員都是高效的營銷者，那麼所有企業的銷售額與收益都會大幅度增長，這已是一個不爭的事實。因此，不要僅僅只是按照工作時間來支付員工薪水，而是去制定一個獎勵計劃，比如對工作成果進行酬勞激勵。酬勞一直是提高員工工作效率與生產力的一種最佳獎勵。提供經濟獎勵可有多種方式，但是對於陳列室銷售人員及現場銷售人員，獎勵應該是按照業績來制定的佣金，或者是基於業績，底薪加上佣金。對於非銷售人員，可以針對提出營銷建議、推舉某人、或者提供優質客戶服務等予以現金獎勵。目的是創造一個極致的整體營銷環境，這個環境包括所有員工，而且所有員工通過個人與團隊的工作成果又從該環境中享受經濟利益。
網路資源
www.ctm-incentive.com：精通動機設計、執行與管理以及提高業績專案的全服務公司。
本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。
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本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》
本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。