超越傳統市場

　　絕不要讓有限的經濟預算與有力的競爭者阻擋你將產品投放市場的腳步。相反，可以尋找有創意的途徑，超越可能被認為是產品的傳統市場，通過非傳統銷售地點來發展銷售渠道。比如，如果你生產泳裝，但又不具有品牌認可度或產品進入主要銷售渠道所需要的資金，那麼你可以考慮把日曬沙龍、健身俱樂部與日常溫泉中心作為銷售泳裝的潛在零售地點。或者，如果你生產調味汁，但是沒有足夠的資金讓產品進駐各大超市，那麼你可以考慮把俱樂部、飯店、廚具商店或者禮品店作為潛在零售渠道，目的是不要讓有限資金或規模較大的競爭者來決定你的產品的銷售地點與方式。通過發現或發明新的銷售場所來創造新的銷售機會。千萬不要讓其他人來決定你的夢想以及實現夢想的方式。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。