愉快接受競爭者優惠券

　　小型零售商店可通過愉快地接受所有競爭者的優惠券與那些廣發優惠券的大企業進行較量。在窗戶上以及收銀台附近張貼一張告示，讓顧客知道你接受競爭者有關相同產品的優惠券，這個簡單的營銷技巧不僅有可能帶來新業務，而且在確保客戶對企業的忠實度方面也大有說明。接受競爭者優惠券會需要一些成本，但從獲得長遠客戶以及客戶在兌現競爭者優惠券時沖動購買非優惠券產品來看，這種成本很容易就能抵消。另外，你可能需要對外進行廣告，讓大家知道你在相同產品上的價格可以擊敗所有競爭者。盡管這聽起來可能有點冒險，但真正在兩家企業之間穿梭往返，激起一場價格之戰的人其實寥寥無幾。這麼做的真正目的是讓消費者在知道自己接受最低價格的時候感覺舒服，不論它們是否真是最低價格。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。