訂閱競爭者郵件

2014-05-27 21:16:19

  想要更好地了解競爭者的一個辦法是訂閱他們向潛在客戶及客戶提供的所有信息。這包括印刷與電子業務通告、商品目錄郵件、免費系列研讨會以及競爭者向客戶與消費者作為宣傳策略提供的任何類型的信息。當然,如果競爭者對你與你的企業都非常熟悉,那麼可以請一位員工、家庭成員或朋友去訂閱,讓信息發送到他們的家庭住址或電子信箱,訂閱競爭者郵件是了解有關競爭者最新市場信息的最經濟實惠的一種途徑。另外,你偶爾還需要訂購他們的某件產品或某項服務,仔細分析他們處理銷售與客戶服務的方式,以及有關企業經營方面的其他重要信息。這麼做可說明你更好地理解競爭者的優勢與劣勢,以及你的企業如何能有效地與他們的產品或服務進行競爭。記住,知識就是力量。因此,讓競爭者在願意的情況下,盡可能多地為你提供有關他們企業的信息,這種信息就會賦予你力量,尤其當他們對自己的行為並未意識到的時候更是如此。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》


   本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額,作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾,美元標記的圖標後面會有一個加號標記(+);這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入,但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點,成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃,包括執行每條新的營銷建議的成本。

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