明確直接競爭

　　直接競爭者是那些與你的企業銷售相同或類似產品、提供相同服務、針對相同目標市場以及在同一地理區域經營的企業。直接競爭者是你的最大競爭對手，因為他們的銷售對象以及希望建立客戶忠實度的人群與你所希望的完全一樣。直接競爭者需要的是你的客戶，從而是你的企業。從這條聲明中，我們顯然能夠看出，衆多企業主、銷售人員以及管理者都未能適當明確他們的直接競爭對手。原因是，市場上本來就存在直接競爭，何苦去確定他們是誰以及他們成功或失敗的原因？因為他們盤算的是你的企業，這些精明能幹的經營者要麼已經制定要麼在即將制定合理計劃來確保他們能夠得到你的企業。但是，不能讓他們得逞。要擬定一份競爭規劃，來確定所有四種競爭類型（直接競爭、間接競爭、虛擬競爭以及未來競爭）、他們的經營模式、他們目前對你的企業造成哪些影響，更重要的是，你可以採取哪些措施來保護自己的客戶及爭取他們的客戶。實施計劃里所陳述的策略，並隨時對計劃進行更新。在競爭者準備爭取你的資本與生計之前，你的計劃會讓你領先他們一步。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

---

　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。