從供應商那里獲取競爭者內情
相互競爭的企業從相同供應商那里購買產品與服務，這種情況並不少見。實際上，大約50%的競爭企業都共享一個或多個供應商。出於這個原因，悄悄地向供應商銷售代理打聽競爭者的情況（他們的交易方式以及更重要的，他們接下來的舉措等）就具有合理性。
不要羞於打聽，因為大家相互交流信息都是人之常情，而且，你的競爭者也很有可能以同樣的方式獲取你的企業相關信息。當然，向供應商及其銷售代理追問競爭者的信息需要技巧，在開始暗中調查“機密”信息之前，你必須與他們建立良好的工作關係。你可以通過提出諸如此類的問題，如“誰是這種產品最大的訂購者？”或者“我是該區域定購該產品的唯一一家企業嗎？”，在獲取答案的方式上可以狡猾一點。問題的答案可以讓你能夠引申更多問題，並就每個答案挖掘更深層的一些信息，直到你得到所希望的競爭者相關信息為止。
本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。
不要羞於打聽，因為大家相互交流信息都是人之常情，而且，你的競爭者也很有可能以同樣的方式獲取你的企業相關信息。當然，向供應商及其銷售代理追問競爭者的信息需要技巧，在開始暗中調查“機密”信息之前，你必須與他們建立良好的工作關係。你可以通過提出諸如此類的問題，如“誰是這種產品最大的訂購者？”或者“我是該區域定購該產品的唯一一家企業嗎？”，在獲取答案的方式上可以狡猾一點。問題的答案可以讓你能夠引申更多問題，並就每個答案挖掘更深層的一些信息，直到你得到所希望的競爭者相關信息為止。
本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》
本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。