競爭者清算帶來的利益

　　如果你準備通過採取步驟來獲取競爭者真正的企業資金，那麼他們的損失可能就會成為你的利潤所在。大多數企業主在清算的時候，會把庫存、不動產與設備當成現金，然而，很少有人會將這大部分有價值的東西、電話號碼以及客戶名單售出。當你的競爭者在行業中被淘汰出局的時候，嘗試去購買他們的電話號碼，並把該電話號碼轉移到你的經營地點。購買他們的客戶郵寄名單，並給他們過去的客戶郵寄一份通知，告訴他們你們能提供更優質的服務。以出其不意的動作迅速攫取可以創收及帶來利益的東西，而不是像商店裝置、設備以及過時庫存這些不能創造利潤的東西。

　　另外，看看本區域哪些企業倒閉，把這作為潛在目標來挖掘其剩餘商業價值。豪華汽車零售商購買一家破產珠寶商店的客戶名單也許就是明智之舉，草坪維護機構的客戶名單對一家抑制害蟲的公司也許具有很大價值。訣竅是去了解倒閉的公司有哪些，然後留意是否有哪些不花費什麼代價就可購買的經營部分，在競爭者行動之前挖掘其所有價值。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。