利用變化

　　絕不要怯於利用變化，實際上，應該尋找“新瓶裝老酒”的方法，做好創造新機會的準備，或者面對機會的出現至少要保持開放的心態。“除了死亡與稅收，世界上沒有什麼是確定的。”這話說得再確切不過。回想一下你曾經的生活方式、業務經營方式以及20年前的優先考慮事宜。即使生活中不是每件事都已經發生變化，機會也是時常出現的。沒有什麼是永遠一成不變的：企業在發生變化，客戶在發生變化，業務經營方式在發生變化，產品在發生變化，以及金錢的價值也在發生變化。但是，不變的是，明智的企業家理解變化是不可避免的這一事實，並對此加以利用，因此，他們必須保持開放的心態來面對新的觀點與行事方式，尤其是那些可以影響到企業的事情。這里舉一個相關案例，在20世紀90年代早期，我有機會獲得某生產商地闆產品在加拿大的獨家銷售權，該產品當時在歐洲非常流行，但在北美市場還屬於試驗階段。我放棄了這個機會，因為我覺得該產品想替代的產品在我們的社會太根深蒂固了，後者所受歡迎程度幾乎無法被替代。基本上來講，我當時是在努力抵制這種變化，因為我對當時狀況頗感滿意。我拒絕獨家代理的產品是浮動塑面地闆，真正硬木地闆的一種相對便宜的替代品，但是外觀及耐用性相差無幾。你的觀點是什麼，在這個實例中，抗拒改變是否是個錯誤？我的妻子只要每次一去銀行，就會這麼認為，當你想到現在銷售與安裝的浮動塑面地闆比其他類型的地闆替代產品都要多的時候，更是如此。故事的寓意是：保持開放心態，學習利用變化，這些都是一位成功企業家應具備的素質。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。