如果不能擊敗，就去加入

　　你是否對抵抗競爭已心生厭倦？你也許並沒有雄厚的資金底子來打贏這場持久的價格拉鋸戰，如果是這樣的話，也許可以聽聽這句老話：如果不能擊敗，就去加入。給你的競爭者發封郵件，打個電話，或者安排一次約會，親自跟他們見面，告訴他們，在一年業務最繁忙的時候，你可以說明他們處理多得做不完的工作。這條簡單的營銷策略對那些在家工作的企業主來說尤其有用，因為你的管理費用與固定費用遠遠不及實力更強大的競爭者。這讓你能夠為了保證業務對所售產品與服務進行減價銷售，以及為了增加成本加價率與從向客戶提供的產品或服務中獲利，這使得轉包仍然具有競爭力。從長遠來看，為競爭者工作絕對不是建立成功企業的最佳策略。但是，在短期內，這可能是新業務收入的一項來源，而且每個企業都需要賴以生存的現金流。因此，根據自己目前的業務情況，是否應該為競爭者工作或與他們合作，這值得好好考慮一下。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。