利用競爭者的銷售渠道

　　10%的餡餅是否好過根本沒有餡餅？這是一些小企業主必須問自己的一個問題，新成立的企業與投資不足的企業更應如此。為新產品建立市場或贏取市場份額是一個困難、耗時且代價非常昂貴的過程。巨大潛在利益的誘惑（書面上）往往遮蔽了現實與真相，而現實通常是生產或銷售產品都有限的衆多小企業不過就是大型機器上的一個齒輪而已。出於這個原因，仔細考慮一下你的產品特徵，確定是否可能將你的產品與規模較大的競爭者進行整合，利用他們經過實踐證明的營銷專案與穩定的銷售渠道來將你的產品推給消費者。在經濟報酬方面，你可以設計版稅協議或許可協議，或者為產品銷售量的百分比來工作。選擇方案有多種。在有些情況下，比如只擁有一種產品的企業，讓有著明確市場份額與銷售渠道的競爭者來接管產品更有意義。風險經常存在，仿佛籠罩在你頭上的烏雲，隨時都會釋放出來。

本文摘自《中小企業營銷完美指導手冊》

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　　 本書中特別介紹的所有優秀營銷技巧與建議都包括一份實施營銷建議或活動所需要的大致財務投資額，作為確定與特定營銷技巧、建議或活動有關的大致成本的準繩。偶爾，美元標記的圖標後面會有一個加號標記（+）；這簡單地表示實施建議的成本會有很大出入，但是要高出所指出的最低成本。不要忘記這一點，成功企業家對營銷的方方面面面都會進行仔細調查與規劃，包括執行每條新的營銷建議的成本。