澄清及備案的重要性——避免含混不清的承諾

2014-05-31 21:39:27

  如果賣方做出“與關鍵員工分享收益”之類籠統含混且無正式文件的一般性承諾,那麼,就不可避免地會出現“到底是多少”這個問題,而且到了公司即將出售時,這個問題必然會引發一系列無法解決的現實障礙。在沒有制定和執行競業禁止和不干涉協議的情況下,這個問題尤為突出;即便是在已達成這些協議的情況下,如果員工對轉讓後的企業非常重要,依舊很難規避這個問題。不管是哪一種情況,在企業出售時,賣方及其關鍵員工往往會在確定並解釋到底應該如何分配時遭遇嚴重分歧。而缺少書面文件的支撐則會進一步加劇這些問題,尤其是賣方在成交後可能會帶來巨大的財務收益時,更是如此。關鍵員工可能會覺得被雇主騙了,而賣方則會覺得被員工敲詐。此時,打官司往往就成了司空見慣的事情。當意識到這些問題時,買方當然不情願繼續這樣的交易。潛在的買方同樣心知肚明,心已散掉的關鍵員工不太可能為了成功轉型和業務的延續而盡心盡力。總之,賣方應提前以書面形式明確針對關鍵員工採取的各項激勵措施,因此,這樣的安排必須有堅實的法律基础,而且必須能被各方所清晰理解。此外,賣方還應在出售企業之前,以明晰的語言將這些安排告知潛在買方,以確保關鍵員工能繼續留下來,並在隨後的整個任職期內始終得到有效的激勵。歸根到底,以心照不宣的方式允許,甚至是鼓勵為關鍵員工提供超乎尋常的報酬是一種嚴重的不當之舉,但遺憾的是,這樣的錯誤卻屢見不鮮。

本文摘自《並購之王》


   《並購之王》不僅是寫給中型企業的所有者和管理者的,也是從事中型企業兼並與收購業務的投資銀行家和財務顧問的必讀教科書。 《並購之王》不但探讨了中型企業兼並與收購工作的科學性和藝術性,更重要的是,對於企業家出售企業時如何獲得最大價值這一關鍵問題,分別從心理和談判幕後等角度進行了全面揭秘。涉及的主題包括估值、稅收、談判、並購慣例,以及諸多從買方和賣方立場上各自涉及的問題。 《並購之王》是一本專業但又類似並購野史的趣味雜談,丹尼斯 J. 羅伯茨通過趣聞轶事表達了對於中型市場交易的“感覺”。丹尼斯是一位經驗老到的CPA持證人和企業估值專家,是並購投資銀行家中具有多年真實並購經驗的老手。不但如此,他還培訓了數以千計的投資銀行顧問,在並購領域是一位廣受好評、聲名在外的導師。迄今為止,市場上沒有一本書能夠針對中型市場的企業並購提供如此深刻、獨到的視角和見解。

 承諾與聲明

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