服務於三類市場的經紀人和投行家

　　可以理解的是，中型市場的投行家在決定是否接受潛在客戶委託的時候，相比企業的銷售收入，投行家對企業本身的市場價值更感興趣，因為他們的顧問費用最終是由企業的出售價格決定的。那些嚴謹的中型市場投資銀行會設立最低收費，例如20萬美元，並期望潛在客戶在市場上至少價值300萬美元～400萬美元，並且能夠吸引到戰略買方，在這些條件都滿足的情況下才會答應擔任對方的並購顧問。對那些價值更低的企業，投行家會把這些並購機會留給企業經紀人、咨詢顧問等，有時候自由職業的會計師也會介入。
跟住宅房地產經紀人一樣，企業經紀人通常會扮演技術含量相對較低的“媒人”，通過報紙的分類廣告、網路廣告、小報型的企業出售目錄等推銷企業客戶。他們通常會收取交易價值（通常是少於100萬美元）的10%作為顧問費用，並且沒有最低收費。雖然有些缺乏技術含量。但商業經紀人為夫妻店提供了寶貴的出售支援，與投資銀行家不同，他們通常更註重為買方提供服務，而非賣方（賣方在投資銀行並購顧問的說明下，很容易識別出戰略性買方和財務性買方，這也是投資銀行的價值所在）。企業經紀人往往會發展和維護一群穩定的買方（通常是個人或者類似的小型企業），並定時向他們推銷新的出售企業。
最後，華爾街和區域性投資銀行會專注於為大型企業提供咨詢服務，以支援其並購、資產剥離、槓桿收購活動，包括首次公開發行股票（IPO）等其他活動。
    有各式各樣的機構和組織對中型市場下定義。企業銷售收入規模在200萬美元～5億美元是大家普遍接受的標準。
    根據最寬泛的定義，中型企業的年銷售收入在400萬美元～10億美元之間，保守估計，中型企業的企業價值在200萬美元～5億美元之間。
    中型企業約占美國企業總數的21%，夫妻店（金融估值理論對這類生活易趣店往往不適用）約占79%，大型企業所佔比例不到1%。
    夫妻店是通過企業經紀人進行出售，經紀人會與一些買方建立穩定的合作關係。
    中型企業和大型企業是通過精品或大型投資銀行進行交易。
    中型市場（企業）通常委託投資銀行作為並購顧問。投行家更關心的是賣方，因為誘人的出售業務很容易在市場上找到買家。

本文摘自《並購之王》

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　　 《並購之王》不僅是寫給中型企業的所有者和管理者的，也是從事中型企業兼並與收購業務的投資銀行家和財務顧問的必讀教科書。 《並購之王》不但探讨了中型企業兼並與收購工作的科學性和藝術性，更重要的是，對於企業家出售企業時如何獲得最大價值這一關鍵問題，分別從心理和談判幕後等角度進行了全面揭秘。涉及的主題包括估值、稅收、談判、並購慣例，以及諸多從買方和賣方立場上各自涉及的問題。 《並購之王》是一本專業但又類似並購野史的趣味雜談，丹尼斯 J. 羅伯茨通過趣聞轶事表達了對於中型市場交易的“感覺”。丹尼斯是一位經驗老到的CPA持證人和企業估值專家，是並購投資銀行家中具有多年真實並購經驗的老手。不但如此，他還培訓了數以千計的投資銀行顧問，在並購領域是一位廣受好評、聲名在外的導師。迄今為止，市場上沒有一本書能夠針對中型市場的企業並購提供如此深刻、獨到的視角和見解。