重要的僅僅是規模嗎？
企業規模大小在定義中型市場時也是一個灰色地帶，對於許多年銷售額在400萬美元～800萬美元之間的中型企業，戰略投資者還是沒有太大興趣的。這類企業要麼提不起戰略投資者的胃口，要不然就太大而讓個人投資者吃不下。因此，這類企業可能需要兩年或兩年以上的時間才能賣出去，或許永遠也賣不出去，這實在是令人深思。如果它們足夠幸運的話，可能會被出售給同行業中的另一位買方，但不會被稱為某個戰略性收購計劃（這里指的是真正能夠符合“戰略買方，strategic buyer”的定義）的目標，換句話說，買方是被動的買方，因此他們不會支付過高的溢價。我稱這些同行業的買方為機會型行業買方（opportunistic industry buyer）。這些表面上符合中型市場企業規模的企業，我只會把它們看做更大和更複雜的夫妻店升級版而已。
這類符合中型市場（企業）規模的企業，它的經營理念和經營目的仍然是夫妻店性質；同樣地，雖然有些企業的大小也就是夫妻店規模，但是根據未來盈利能力和增長性，完全應該歸類為中型企業。例如，我曾參與的幾筆並購交易，雖然企業的年收入不超過100萬美元，但是並購價格達到了2 000萬美元以上。實際上，根據企業提供的“殺手锏”商品或服務，對其可擴展性和發展前景進行評估，就很容易把這類公司識別出來。這些企業往往處於快速成長階段，或者至少有快速成長潛力。通常情況下，它們屬於高科技企業，對現有客戶和戰略買家都極具吸引力。
《並購之王》不僅是寫給中型企業的所有者和管理者的，也是從事中型企業兼並與收購業務的投資銀行家和財務顧問的必讀教科書。
《並購之王》不但探讨了中型企業兼並與收購工作的科學性和藝術性，更重要的是，對於企業家出售企業時如何獲得最大價值這一關鍵問題，分別從心理和談判幕後等角度進行了全面揭秘。涉及的主題包括估值、稅收、談判、並購慣例，以及諸多從買方和賣方立場上各自涉及的問題。
《並購之王》是一本專業但又類似並購野史的趣味雜談，丹尼斯 J. 羅伯茨通過趣聞轶事表達了對於中型市場交易的“感覺”。丹尼斯是一位經驗老到的CPA持證人和企業估值專家，是並購投資銀行家中具有多年真實並購經驗的老手。不但如此，他還培訓了數以千計的投資銀行顧問，在並購領域是一位廣受好評、聲名在外的導師。迄今為止，市場上沒有一本書能夠針對中型市場的企業並購提供如此深刻、獨到的視角和見解。
這類符合中型市場（企業）規模的企業，它的經營理念和經營目的仍然是夫妻店性質；同樣地，雖然有些企業的大小也就是夫妻店規模，但是根據未來盈利能力和增長性，完全應該歸類為中型企業。例如，我曾參與的幾筆並購交易，雖然企業的年收入不超過100萬美元，但是並購價格達到了2 000萬美元以上。實際上，根據企業提供的“殺手锏”商品或服務，對其可擴展性和發展前景進行評估，就很容易把這類公司識別出來。這些企業往往處於快速成長階段，或者至少有快速成長潛力。通常情況下，它們屬於高科技企業，對現有客戶和戰略買家都極具吸引力。
本文摘自《並購之王》
《並購之王》不僅是寫給中型企業的所有者和管理者的，也是從事中型企業兼並與收購業務的投資銀行家和財務顧問的必讀教科書。
《並購之王》不但探讨了中型企業兼並與收購工作的科學性和藝術性，更重要的是，對於企業家出售企業時如何獲得最大價值這一關鍵問題，分別從心理和談判幕後等角度進行了全面揭秘。涉及的主題包括估值、稅收、談判、並購慣例，以及諸多從買方和賣方立場上各自涉及的問題。
《並購之王》是一本專業但又類似並購野史的趣味雜談，丹尼斯 J. 羅伯茨通過趣聞轶事表達了對於中型市場交易的“感覺”。丹尼斯是一位經驗老到的CPA持證人和企業估值專家，是並購投資銀行家中具有多年真實並購經驗的老手。不但如此，他還培訓了數以千計的投資銀行顧問，在並購領域是一位廣受好評、聲名在外的導師。迄今為止，市場上沒有一本書能夠針對中型市場的企業並購提供如此深刻、獨到的視角和見解。