第25節：第一節 市場信息調研(2)

　　表3-1市場調查計劃申請表

　　年月日

　　市場調查目標主要考慮因素調查方法設計調查進度安排人力資源預算調查經費預算備註審批總經理意見營銷總監意見市場經理意見表3-2區域市場購買力調查表

　　區域劃分總容量競爭者佔據容量剩餘或可佔領容量華東區人口人均年收入所有銀行年存款總額存款年增減率物價指數其他華南區人口人均年收入所有銀行年存款總額存款年增減率物價指數其他華西區人口人均年收入所有銀行年存款總額存款年增減率物價指數其他華北區人口人均年收入所有銀行年存款總額存款年增減率物價指數其他（續）區域劃分總容量競爭者佔據容量剩餘或可佔領容量華中區人口人均年收入所有銀行年存款總額存款年增減率物價指數其他合計

　　表3-3某品牌競爭對手基本情況調查表

　　全稱（中文）（英文）地址（中文）（英文）郵政編碼電話註冊日期傳真企業性質註冊號註冊資本經營期限上級主管部門註冊機關法人代表雇員人數行業類型企業規模營業收入淨資產公司有無進出口權有□無□進出口額（年份）元進出口許可證號經營範圍

　　表3-4某品牌競爭對手經營狀況調查表

　　企業名稱企業所在地1?主營業務2?原材料採購地域及付款方式國內（）%、國外（）%3?主要原材料供應商及聯絡方式供應商一電話供應商二電話供應商三電話4?主要產品及品牌名稱品牌比例

　　（%）生產

　　能力實際

　　產量年份5?主要產品銷售地域國內（）%、國外（）%6?主要產品銷售方法批發（）%、零售（）%；

　　機構（）%、個人或家庭（）%7?收款方式□賒賬□立即支付□電匯□信用證□支票

　　其他（請註明）8?公司辦事處和直營銷售網點辦事處（）個；直營銷售點（）個9?經銷商/代理商經銷商（）個；代理商（）個10?開戶銀行

　　（人民幣）銀行賬號11?開戶銀行（外幣）銀行賬號12?銀行對企業評級□AAA□AA□BBB□BB□CCC□CC□D其他□無

　　有無評級證書：□有□無原因（續）13?經營場所共有（）m2，其中辦公面積（）m2、廠房（）m2

　　租用（）m2，租金（/m2），自有（）m214?人員情況現有員工（）人，其中管理人員（）人，技術人員（）人，銷售人員（）人，生產人員（）人，其他（）人

　　表3-5某品牌競爭對手組織管理狀況調查表

　　公司名稱股東構成股東名稱股份（%）實收資本企業內部組織結構圖母公司情況公司名稱地址電話傳真子（分）公司

　　情況公司名稱地址電話持股比例

　　表3-6某品牌競爭對手主要負責人和管理層調查表

　　公司名稱一、法人代表情況調查法人代表姓名（中文）法人代表姓名（英文）（續）職務（中文）性別年齡學歷畢業時間專業工作簡歷起止時間任職企業（單位）

　　名稱所任職務個人愛好性格特點家庭狀況備註二、高層管理人員狀況姓名職務性別年齡學歷持股情況簡歷與最高管理

　　者的關係三、中層管理人員狀況總人數：平均年齡：歲年齡構成（人數或比例）25歲以下26～35歲36～45歲45歲以上學歷構成（人數或比例）高中及以下大專大學本科研究生性別構成男（）人、女（）人備註表3-7商場某品牌服裝競爭品牌店鋪觀察表

　　調查時間調查員一、商場基本信息名稱電話地址性質營業面積（樓層數）成立時間二、休閑裝經營狀況調查服裝類商品樓層數（經營面積）戶外休閑裝商品樓層數（經營面積）商場對戶外休閑裝的分類方法各類戶外休閑裝所在具體位置

　　一、對產品的總體滿意度很滿意比較滿意一般不太滿意很不滿意二、對產品各因素的滿意度很滿意比較滿意一般不太滿意很不滿意質量穩定性（續）做工剪裁方式舒適感款式設計時尚感面料材質顔色導購服務三、顧客個人信息年齡性別文化程度個人月收入職業何時開始使

　　用公司產品

　　年四、對公司產品和服務的改進建議

本文摘自《打造年薪100萬的營銷總監》

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