《玩定位》 策略決定定位

2014-06-03 23:25:10

    第4節策略決定定位

    這里所談的策略是指企業的大目標策略,大的行動策略。

    做定位是有步驟的,首先要設定一個大策略,也就是基本謀略,在這個大策略下再設定小策略。

    比如,企業要做行業第一,這就需要先做一個定位,可能是先做行業第二或是先做尾隨定位,做完這個定位之後再做產品在市場上的定位。大的目標策略決定了定位,決定了企業要先朝哪個方向走,然後再決定怎麼走。確定方向後還要找準對應形式,對應形式可能是一個營銷的產品定位,也可能是市場的定位,找準對應形式就是要做好接下來的定位工作。

    比如,我現在在北京,要去上海,上海就是我的目標定位。而我坐什麼交通工具過去,什麼時間過去,需要花費多少錢,用多長時間,則是為了達成這個目標的具體策略組合。

    接著就是確立營銷方式、方法的策略,這些策略是在大的策略基础上的一些小策略,這些策略決定了企業如何去做定位。

    比如,我要去上海,但是去上海並不是我的目標,我的目標是為了到上海參加一個會議。那麼,去上海就變成了整體策略的一個手段、一個階段性的策略形式,而為了完成這個策略形式,還需要有一些具體的策略手段。

本文摘自《營銷實戰定位》


   本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作,內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅,本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評,為中國的企業人拨開迷霧,使其對市場定位有了深刻的感悟。

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