《玩定位》 鎖定後的定位有沒有調整的可能

2014-06-03 23:40:54

    第1節目標鎖定後的定位有沒有調整的可能

    企業如果在定位的市場中運作得不理想,其原因有兩個:可能是定位超前了,也可能是定位滞後了。因此,我們要具體問題具體分析,以確定是否需要調整原有的定位。

    如果市場運作不畅,我們應首先從定位而不是從某一個營銷行為上找原因,因為所有的市場行為都要根據定位去制定和執行。定位決定了市場表現,決定了與消費者的溝通方式,決定了如何去教育市場、滿足市場,決定用什麼樣的形式去做推廣,用什麼樣的媒體,用什麼樣的渠道形式等。

    拓展一個新的市場,首先要判斷這個市場是成熟市場還是非成熟市場,是沿海市場還是內陸市場,是南方市場還是北方市場,是城市市場還是農村市場。不管怎麼說,都是定位決定營銷模式,定位是所有營銷形式和方法的前提,第一步要做什麼,第二步要做什麼,第三步要做什麼,這些都是與前期的定位有關的。

    因此,目標鎖定後的市場里出現了問題,企業要首先從定位上找原因,如果定位沒有問題,再看營銷形式和營銷方法有沒有問題。營銷方法、營銷形式對了,那麼再看管理方法和人力資源的配備方面是不是有問題。這樣一步一步地進行診斷。

本文摘自《營銷實戰定位》


   本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作,內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅,本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評,為中國的企業人拨開迷霧,使其對市場定位有了深刻的感悟。

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