《玩定位》 鎖定後的定位有沒有調整的可能
第1節目標鎖定後的定位有沒有調整的可能
企業如果在定位的市場中運作得不理想，其原因有兩個：可能是定位超前了，也可能是定位滞後了。因此，我們要具體問題具體分析，以確定是否需要調整原有的定位。
如果市場運作不畅，我們應首先從定位而不是從某一個營銷行為上找原因，因為所有的市場行為都要根據定位去制定和執行。定位決定了市場表現，決定了與消費者的溝通方式，決定了如何去教育市場、滿足市場，決定用什麼樣的形式去做推廣，用什麼樣的媒體，用什麼樣的渠道形式等。
拓展一個新的市場，首先要判斷這個市場是成熟市場還是非成熟市場，是沿海市場還是內陸市場，是南方市場還是北方市場，是城市市場還是農村市場。不管怎麼說，都是定位決定營銷模式，定位是所有營銷形式和方法的前提，第一步要做什麼，第二步要做什麼，第三步要做什麼，這些都是與前期的定位有關的。
因此，目標鎖定後的市場里出現了問題，企業要首先從定位上找原因，如果定位沒有問題，再看營銷形式和營銷方法有沒有問題。營銷方法、營銷形式對了，那麼再看管理方法和人力資源的配備方面是不是有問題。這樣一步一步地進行診斷。
本文摘自《營銷實戰定位》
本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評，為中國的企業人拨開迷霧，使其對市場定位有了深刻的感悟。