《玩定位》 定位不是告訴別人你在哪兒

2014-06-04 08:25:29

    第4節定位不是告訴別人你在哪兒

    我們講的定位,不是說我現在在北京,目標定位在廣州,然後就知道我達到目標要怎麼走了。在市場營銷中,怎麼走也是需要條件的。如你要去廣州,可以選擇坐火車,也可以開車,還可以乘飛機,甚至可以騎車等,但這些都沒有考慮成本條件及時間條件,以及其他的很多條件。其實,去廣州的方式是所在地北京與目標地之間的定位,也涉及以下兩個方面:

    (1)找一個最短的距離做路徑。

    (2)目的地是否接納。

    定位不是定兩個位置之間的地理距離,它同時也是兩者之間關係溝通的問題。比如說有兩個人,一男一女,他與她的“距離”很遠。她是一個富家小姐,他是一個經濟很拮據的學生,但是通過努力他達到了一定的水平,但是他們倆之間從內涵上仍存在著很多的不同性,在生活條件、成長的環境等方面有很多內涵的不匹配性。那如何讓他們匹配呢?以前講究門當戶對,現在講溝通語言的合理性和未來目標的合理性。定位也一樣需要考慮很多的條件,特別是你的產品條件是否符合對方的市場需求條件,這里邊要作匹配性的說明。

    另外,定位不應是自我的,必須知道對方是誰,才知道自己如何定位。跟姚明去比賽足球,跟貝克漢姆比賽乒乓球,這不是定位,是依據競爭關係的策略考量。在父母面前和在孩子面前是兩種不同的定位。自己沒有改變,而是因定位的改變而改變了行為而已,由於定位的不同而改變了自己,也決定了自己。

本文摘自《營銷實戰定位》


   本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作,內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅,本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評,為中國的企業人拨開迷霧,使其對市場定位有了深刻的感悟。

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