《玩定位》 成長迅速的市場如何定位
第2節成長迅速的市場如何定位
■ 找對合適的市場群體
在迅速成長的市場里，需求的增量規模正在加大，需求規模加大，就是消費者需求增長的速度大於原有存在的市場所能提供的產品，並且每年都以一定的速度在增長，這些增加的需求人群要的是產品的基本利益。這個人群具備以下特點，一類是買不起，另一類就是不知道如何選擇，還有一種情況就是有了需求但暫時還不需要。在這幾個條件下，營銷行為要考慮的首先是如何讓他們迅速地有需要，其次是讓這些人群在選擇的時候不選擇別人的產品而選擇你的。
■ 看看自己與市場的對應點
在成長迅速的市場上如何選擇定位有兩個條件，一個是品牌條件，一個是價格條件。在成長迅速的市場里邊，如果滿足價格條件，就要考慮以下幾方面的內容：一是在品牌相等的條件下，價格占優；二是在價格相等的條件下品牌占優；三是在產品條件相等的條件下，其他的方面占優。
說到產品條件是多方面的，有從款式方面進行對比的，有從功能性方面進行對比的，還有從利益帶來的結果方面進行對比的。總之，是要讓消費者能夠從這里邊找到可以購買該產品的理由。所以，在定位時要把這幾個條件放進去，看看這幾個條件里哪方面占優，占優的產品條件和其他的幾個方面相加，然後再進行比較，這樣就可以做好自己的定位了。企業只有確立了合適的定位，才能有效地突破市場，並得到迅速的成長。
本文摘自《營銷實戰定位》
本書是中國本土市場實戰營銷方面難得的畅銷佳作，內容豐富、視角多樣、語言通俗、案例豐富、行文流畅，本書對定位的確定、鎖定市場目標、品牌與定位、定位與價格等問題進行了深入的剖析和點評，為中國的企業人拨開迷霧，使其對市場定位有了深刻的感悟。